Por Fabrício Hoeppers Desânimo, estresse e derrotismo são características que assaltam diversos vendedores constantemente no segmento das vendas e precisamos falar sobre isso! Só quem é vendedor conhece os desafios que enfrentamos dia após dia para atingir as nossas metas. Vencer a nós mesmos, assim como a indisciplina e as crenças limitantes “de que o dia não está bom para vendas”, “que o cliente não está querendo comprar” ou “que o mercado está em crise” são os primeiros gigantes que precisamos derrubar a fim de alcançar os resultados em vendas que desejamos. Além do mais, vez ou outra, somos acometidos ...
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Um livro para trazer provocações práticas para todos os tipos de negócios em vendas: B2B, B2C, B2B2C, e B2Governamental. Com este desafio, Claudio Zanutim deu vida à obra #Tenho orgulho de ser vendedor! Um livro pensado para ajudar tanto vendedores experientes no varejo, na indústria e no setor de serviços, quanto vendedores iniciantes. Com escrita simples, mas sem ser simplista, o foco está na criação de relacionamento. E, para isso, Claudio visa auxiliar cada vendedor a olhar para dentro de si e descobrir os próprios limites de pensamento. Uma obra que traz muito do relato pessoal da própria caminhada e ...
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Acabei de votar (votei no Amoêdo, para presidente) e queria muito falar sobre política, sobre a situação do Brasil, sobre a crise de valores e sobre os impactos econômicos e sociais que a próxima administração pode ter nos nossos negócios e no país em geral. No entanto, há anos me patrulho para não misturar as coisas e tento manter-me neutro (pelo menos aqui na e-zine). Afinal, as pessoas que assinam minha e-zine me acompanham porque querem dicas e pílulas de motivação e vendas. Sinto que seria um abuso da minha parte utilizar essa confiança para falar sobre outra coisa. Talvez ...
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Por Rui Mesquita Dentro do ambiente de trabalho, uma das características mais importantes para o desempenho correto é o foco. Em locais estressantes ou desanimadores, manter a disciplina e a concentração pode ser um desafio constante na rotina. Portanto, todo profissional deve conhecer a importância e a eficácia da automotivação. Além de se motivar, que introduz o empregado no quesito de “se mover”, ou seja, sair da sua zona de conforto e produzir algo, a automotivação aponta para um caminho mais profundo, significando “avanço”. Não basta seguir uma direção, é necessário trilhar esse caminho para encontrar os benefícios que o ...
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Saiba quais são as mancadas que as empresas mais cometem durante recessões e aprenda a evitá-las.
Uma das perguntas que mais me fazem em palestras e workshops é sobre como um líder pode ajudar a sua equipe a ter alta performance. Primeira constatação é que não existe líder de alta performance sem equipe de alta performance, certo? Na verdade, a ÚNICA (ou pelo menos a MAIS IMPORTANTE) função de um líder é fazer com que sua equipe cresça, se desenvolva e alcance a alta performance. Nesses momentos, os princípios da alta performance são de extrema valia, pois nos dão um norte muito claro sobre como o líder pode ajudar a equipe: Na definição correta de METAS ...
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João quer emagrecer, mas adora comer e não abre mão de comer algo doce de sobremesa depois de todas as refeições. Isso é muito comum acontecer: temos uma pessoa que diz ter uma meta, que sabe que precisa fazer algumas trocas (ou seja, pagar o preço), mas que não consegue fazer essa troca. As pessoas que estão realmente engajadas para atingir uma meta aceitam que terão que pagar o preço. Você está pronto ou pronta a pagar esse preço? Se sim, então sempre que colocar uma meta no papel, lembre também de pensar do que vai ter que abrir mão. ...
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