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Raidho: como diferenciar o destino tornou esta operadora de turismo um sucesso

Conheça a história de Lucila Nedelciu, que descobriu na cultura indiana um caminho para diferenciar a empresa e se tornar referência em viagens exóticas A nossa história de sucesso de hoje convida você para uma viagem. A história de Lucila Nedelciu se confunde com a da própria empresa que ela fundou, há 27 anos. Na época, Lucila optou por desistir do emprego como secretária em uma multinacional para se dedicar ao ramo de turismo. Começou alugando imóveis para temporada. Como a demanda cresceu, a empreendedora abriu uma operadora de viagens nacionais e rodoviárias. Mas foi após ler um livro de ... Read more

7 (+1) maneiras básicas de se diferenciar da concorrência

Uma coisa que sempre comentamos em palestras e workshops é sobre a importância das empresas posicionarem-se corretamente e transmitirem esse posicionamento de maneira clara e objetiva para os clientes e, talvez ainda mais importante, para a equipe comercial. Afinal de contas, os vendedores precisam saber defender quais são exatamente seus diferenciais. Esse assunto foi um dos mais debatidos e comentados no módulo de Criatividade em Vendas do GEC, nosso curso de Gestão de Equipes Comerciais (www.institutovendamais.com.br). Para facilitar, apresento uma lista com 7 (+1) maneiras básicas de se diferenciar da concorrência: Características – Alguma coisa no seu produto ou serviço ... Read more

Fique famoso e venda mais

Quer aumentar suas vendas? Que tal diferenciar-se da sua concorrência? Uma das maiores dificuldades de qualquer empresa, hoje, é diferenciar-se dos concorrentes. Com cada vez mais opções disponíveis, os clientes passam a ficar mais exigentes, não apenas em relação ao preço, mas em relação à proposta de valor mesmo. Basicamente, é como se estivessem sempre perguntando às empresas ?O que você tem de diferente? O que eu ganho com isso e por que devo pagar esse valor??. Isso leva diretamente à necessidade de as empresas se posicionarem corretamente em relação aos concorrentes nos seus respectivos mercados. Para isso, elas lançam ... Read more