Tag: Diferenciação

Como a Disal driblou a crise no mercado de livros

Diferenciar-se. Esse foi o caminho adotado pela Disal para continuar performando bem, mesmo em meio à crise do setor livreiro. Há mais de meio século em operação, a distribuidora foca em livros e materiais didáticos no Brasil para o ensino de idiomas. Fazem parte do portfólio também livros técnicos e científicos, de ciências humanas e sociais, literatura, autoajuda e conhecimentos gerais. A Disal possui um catálogo com 300 editoras e mais de 300 mil títulos comercializados. Com venda de 1,6 milhão de livros por ano, Renato Guazzelli, diretor da Disal, explica a seguir como a empresa driblou a crise do ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 8 a 12 de janeiro: diferenciação

A semana na VM foi marcada por 6 conteúdos para diferenciação: para você, para a sua equipe de vendas e para a sua empresa. Não deixe de ler: Conheça a história da Reserva Mini: um investimento em amizade que gera recorde de vendas Propz: a startup brasileira de IA e Big Data que ganhou o mercado internacional Como contar histórias que vendem Inovação e motivação para mais vendas 4 recados rápidos Ferramenta de BI iDashboards traz clareza aos dados para auxiliar decisões empresariais Case de sucesso Reserva Mini: amizade que gera recorde de vendas “Roupa é apenas commodity. Vender é ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – 25 a 29 de setembro

Esta foi uma semana intensa aqui na VendaMais, Nela tivemos quatro conteúdos que trouxeram dicas preciosa para incrementar os resultados da sua empresa. Dá uma olhada: Inteligência Artificial para incrementar vendas A semana começou com a entrevista da Nama, a primeira empresa no país a desenvolver um sistema próprio de Inteligência Artificial (I.A.) para robôs de atendimento. Trata-se do Chatbot, robôs capazes de se comunicar com humanos por meio de mensagens de texto. Preparado para realizar mais de 6 mil atendimentos por dia, o Chatbot visa automatizar parte do atendimento, para aumentar a eficiência.  Quer um motivo a mais para ... Read more

Raidho: como diferenciar o destino tornou esta operadora de turismo um sucesso

Conheça a história de Lucila Nedelciu, que descobriu na cultura indiana um caminho para diferenciar a empresa e se tornar referência em viagens exóticas A nossa história de sucesso de hoje convida você para uma viagem. A história de Lucila Nedelciu se confunde com a da própria empresa que ela fundou, há 27 anos. Na época, Lucila optou por desistir do emprego como secretária em uma multinacional para se dedicar ao ramo de turismo. Começou alugando imóveis para temporada. Como a demanda cresceu, a empreendedora abriu uma operadora de viagens nacionais e rodoviárias. Mas foi após ler um livro de ... Read more

Só existem duas coisas para vender – qual delas você tem vendido?

Analisando friamente, um vendedor ou vendedora só tem duas coisas para vender. O preço. No caso, falar que seu produto ou serviço é mais barato, que de alguma forma custa menos do que o do concorrente. Os diferenciais. Isso inclui ser melhor de alguma forma, mais rápido, mais confiável, mais bonito, mais durável, mais resistente, mais econômico… a lista de diferenciais é imensa. Pode notar como todas as situações de vendas acabam sendo definidas por apenas essas duas variáveis/ramificações de preço/diferenciais. O que acontece, na prática, é que os clientes querem comprar os diferenciais, mas pagar pouco por isso. É ... Read more

16 perguntas inteligentes para estimular a inovação e a diferenciação na sua empresa

Uma lista com perguntas que podem ser trabalhadas em grupo de maneira muito prática, abrindo discussões e debates intensos, mas extremamente necessários e produtivos.

O quebra-cabeça do sucesso em vendas em 2016

Saiba quais são as peças que formam o quebra-cabeça do sucesso em vendas e entenda como encaixar essas peças e conseguir os melhores resultados possíveis.