Tag: dicas para vendedores

12 diferenças entre um vendedor 1.0 e um vendedor 2.0

A evolução para venda consultiva é irreversível, e vendedores presos no processo ultrapassado baseado em preço mais baixo e comoditização da venda transacional estão sofrendo cada dia mais para atingirem suas metas (e muitas vezes sendo até mesmo substituídos – muita coisa migrou para online/e-commerce etc.). Há alguns dias, Keenan, especialista de que gosto muito e acompanho faz tempo, autor do livro Gap Selling, fez um quadro para seu blog mostrando as diferenças entre vender solução de problemas (claramente a tendência – e talvez o único caminho) x vender produto/serviço (estilão antigo de vender). Dei uma resumida nos pontos principais, ... Read more

12 tipos de vendedores e vendedoras com os quais clientes gostam de fazer negócios

Todos sabemos que fazer negócios e fechar vendas é muito mais fácil quando o cliente gosta do vendedor ou da vendedora que está lhe atendendo. A comunicação flui melhor, a energia é mais positiva, até as negociações duras ocorrem de maneira mais tranquila. Todo ser humano prefere este tipo de interação. Mas como fazer para melhorar isso e quais são as características que os clientes mais valorizam? No começo de abril iniciaremos as aulas do Alta Performance em Vendas (APV), o curso online que mais formou vendedores em todo o Brasil. No APV desenvolvo os oito passos da venda, que ... Read more

10 motivos pelos quais vendedores falham

Grandes vendedores têm algumas características em comum. Gostam de trabalhar, de lidar com outras pessoas, são éticos, criativos, têm iniciativa, adoram o que fazem. Da mesma forma, vendedores que falham também têm características comuns. Clique e descubra quais são esses motivos e como corrigí-los.

17 ideias para aumentar sua influência – especial para quem trabalha com produtos/serviços/soluções premium de alto valor

Na semana passada, tive o prazer de participar de uma sessão de 90 minutos de perguntas e respostas sobre como vender produtos de alto valor agregado. Era um evento VIP, organizado pelo meu amigo Miguel Cavalcanti, da Agrotalento/BeefPoint. Ao final da minha conversa com o Miguel, os convidados fizeram uma lista das principais “sacadas” e ideias que tiveram ao nos ouvir. Achei que compartilhar aqui poderia ajudar você também a ter alguma “sacada” rápida para colocar em prática. Vamos lá? 1) Passe a ser visto como o grande especialista da sua área (autoridade!). Quando as pessoas pensam no seu ramo, no ... Read more

Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa?

Entenda a importância de buscar se desenvolver constantemente e conheça um exercício de autoavaliação para diagnosticar a performance atual da sua carreira.

Vendedor bonzinho não vende

Diante de uma objeção do cliente, qual é a sua reação como vendedor? Você concorda e se conforma com a justificativa dele para não comprar? Olha, vendedor bonzinho não vende!, afirma Thiago Concer, autor do artigo publicado hoje em nosso portal. Entenda por quê.