Tag: dicas gestor comercial

Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas

Conseguir o engajamento da equipe e manter os vendedores motivados é um dos grandes desafios de todo gestor e líder comercial. Dar feedback correto e com frequência ajuda MUITO nesse sentido. Tanto que, sempre que meus alunos do GEC (meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais) fazem seu teste de engajamento de equipe, no 1º módulo do curso, esse é um dos itens que com frequência aparece como “a melhorar”. Inclusive, é algo que tenho comentado muito nas palestras, workshops, mentorias e consultorias: muitos gestores com resultados fracos terceirizam a responsabilidade desses resultados ruins para a equipe (minha equipe ... Read more

Até quando tolerar indisciplina e por que vendedores deixam de cumprir regras?

Até quando tolerar desvios de conduta, indisciplina, atrasos e não cumprimento de prazos é aceitável? Neste artigo, Marcelo Caetano reflete sobre a importância do posicionamento firme do gestor comercial, revela porque os vendedores não cumprem as regras e mostra o que é preciso fazer para resolver essa situação.