Tag: dicas gestão comercial

Uma verdade em Gestão Comercial que não quer calar

Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto. Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente. Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento de vendas é que muitas equipes comerciais estão desnecessariamente inchadas. Isso provoca um aumento de custos em cascata em salários e tributos extras que não precisariam ser pagos. Exemplo: vamos dizer que você sua meta seja vender R$ 100 mil no mês. (Números fictícios, estou ... Read more

Seus vendedores estão sendo remunerados para fazer a coisa certa?

Entenda como o plano de remuneração dos vendedores, principalmente a forma como são comissionados, pode influenciar fortemente na hora de moldar o comportamento da equipe.