Tag: dicas de vendas

14 lições jogando bola todos os dias por um ano com 365 pessoas diferentes

Ethan Bryan é um apaixonado por baseball que dedicou sua vida a estudar e escrever sobre o esporte. No final do ano passado ele lançou ‘A Year of Playing Catch’ (numa tradução livre: Um ano jogando bola), contando tudo que aprendeu ao colocar em prática um desafio dado pela filha: jogar bola todos os dias com uma pessoa diferente, por um ano inteiro. 365 pessoas, 365 dias, sempre fazendo a mesma coisa mas sempre com alguém diferente. O que começou como uma simples brincadeira acabou levando-o a conhecer pessoas incríveis, viajar pelo país inteiro e aprender grandes lições. (Ainda não ... Read more

10 pensamentos rápidos sobre VENDAS

***Atenção!Aulas do Alta Performance em Vendas começam agora em ABRIL.Curso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da venda.Já passamos das 200 inscrições mais ainda tem vaga para você e sua equipe de vendas!Mais informações: www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ ***Geralmente escrevo esta e-zine na noite de Domingo, depois de terminar de corrigir e comentar trabalhos dos meus cursos online, porque sempre sai muita coisa prática e interessante dali. Fui fazendo anotações de todas as respostas que dei e juntei nos 10 pensamentos rápidos de hoje, com minhas 10 recomendações/lições em relação a esses assuntos. Dá um excelente check-list de revisão de final ... Read more

10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo

***Como fazer a transição de sobreviver para PROSPERAR num mundo em transformação? Clique aqui e participe da pesquisa:https://bit.ly/empresasresilientes***“Resiliência é a capacidade de uma empresa, pessoa ou sistema manter seus propósitos e integridade ao enfrentar circunstâncias novas extremamente desafiadoras”. (Andrew Zolli) Resiliência é um termo que vem da Física e significa a propriedade que alguns corpos apresentam de retornar à forma original após terem sido submetidos a uma deformação elástica. Pense numa esponja: você aperta e ela encolhe, você deixa de apertar e ela volta ao formato anterior. Ou uma mola: você aperta e ela encolhe, você solta e ela volta ... Read more

Fechamento de vendas na visão de Felipe Galdino

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Felipe Galdino* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quais são os sinais que o cliente emite durante o processo da venda e que mostram que ele está propenso a fechar com você? Um dos sinais mais claros na hora do fechamento é a linguagem corporal. Quando o seu interlocutor aproxima a cadeira da mesa, ou mesmo coloca a cabeça para frente para ouvir ... Read more

Vendendo e aprendendo: dicas práticas do vendedor Josias Oliveira

“Nãos são apenas cortinas de fumaça que omitem a verdadeira objeção. A confiança é o fator preponderante na tomada de decisão”. Com esta abordagem, Josias Oliveira exemplifica um dos principais conceitos trazidos em seu livro “Vendendo e aprendendo”. O autor conta que decidiu escrever a obra para compartilhar a própria experiência prática em vendas e as lições que aprendeu ao longo de sua trajetória comercial. Hoje gerente regional do consórcio Embracon, escritor e palestrante, ele revela que encontrou uma lacuna entre a maioria das palestras e livros de vendas, que muitas vezes trazem apenas frases prontas, sem abordar os desafios ... Read more

VendaMais 25 anos: Entrevista Raul Candeloro

Raul Candeloro responde 25 dúvidas de leitores da VendaMais, fala sobre o passado e o futuro e propõe reflexões importantes sobre a área comercial

Fechamento de vendas na visão de Claudia Küll

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Claudia Küil* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na nossa pesquisa sobre fechamento você disse que acredita que o fechamento começa no primeiro contato com o cliente após a prospecção. Na prática, como isso funciona? Claudia Küil – Sim, eu acredito que após você prospectar o cliente, seu primeiro contato com ele é extremamente importante. Por isso, você precisa ter uma abordagem efetiva e impactante. Afinal, ... Read more

Fechamento de vendas na visão de Luis Henrique Roman

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Luis Henrique Roman* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? Luis Henrique Roman – O encantamento da venda inicia no primeiro contato do cliente com a empresa, vendedor e produto, assim como o processo de decisão de compra e fechamento da venda. Muitos vendedores têm o habito de esperar o fechamento da venda, ... Read more

Fechamento de vendas na visão de William Caldas

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por William Caldas* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? William Caldas – Entendo que o processo de fechamento começa ao final da fase de negociação, quando o cliente emite os chamados “sinais de compra”. Os sinais de compra muitas vezes são negligenciados por vendedores que não estão conectados aos clientes. Muitos vendedores percebem ... Read more

Fechamento de vendas na visão de Jeremias Oberherr

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Jeremias Oberherr* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? Jeremias Oberherr – Existem duas formas de pensar sobre o fechamento de vendas, na verdade três. A mais comum: fechamento de venda é no finalzinho da venda, onde faz-se propriamente dito o fechamento. Na minha opinião, existem dois momentos que começam o fechamento da ... Read more