Tag: dicas de prospecção

Sumiço de prospects: por que os prospects não me dão retorno?

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Hoje recebi uma pergunta no fórum de alunos do APV (meu curso online de Vendas) sobre quais seriam as possíveis causas do ‘sumiço’ de prospects e o que poderia ser feito para evitar que isso aconteça. Vamos pensar como detetives aqui: por que o prospect não retornaria? Ele/ela teve algum problema pessoal. Ele/ela saiu de férias. Ele/ela teve um problema com a forma de comunicação que vocês tinham (perdeu o celular, por exemplo). Ele/ela só tinha uma curiosidade sobre quanto custaria, não estava realmente decidido ou avançado se ... Read more

10 erros mais comuns na prospecção de novos clientes

Embora esteja super na moda chamar tudo que é feito para atrair clientes de “outbound”, a verdade é que prospecção de novos clientes sempre existiu, sempre foi feita e sempre foi fundamental para o sucesso de uma empresa. As armas mudaram (na verdade, o que aconteceu foi que o arsenal aumentou), mídias sociais ganharam um espaço enorme e temos hoje aplicativos e ferramentas que facilitaram muito a automatização, o controle e relatórios de indicadores sobre quase todas as etapas do processo de prospecção. Decidimos então criar um material especial sobre isso na VendaMais, um verdadeiro manual completo, cobrindo todas as ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VendaMais em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores com melhores resultados na prospecção. Aqui está a lista e alguns breves comentários meus. Leia também! Reunimos alguns dos nossos melhores conteúdos sobre prospecção de clientes em um único lugar. Clique aqui e confira! ... Read more

14 motivos pelos quais as pessoas não compram de você (e como usar isso em campanhas de prospecção)

Um erro comum que vejo em campanhas de prospecção, seja qual for a mídia, é o que chamo de “one shot”; ou seja, a pessoa ou empresa dá um único tiro e espera que aquilo dê todo o resultado que precisa. Prospectar novos clientes não funciona assim. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa ser feito. Ao invés de “one shot”, pense em “campanha” ou “sequência”. Os resultados de uma campanha de prospecção variam tremendamente, mas quase sempre se comportam como dois tipos de curva: Cauda longa, com resultados fortes começando rapidamente e depois diminuindo gradualmente. Sino, com resultados ... Read more

17 perguntas estratégicas para avaliar seu processo de prospecção e conquista de novos clientes

Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Aliás, neste sentido, sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa parte do nosso próximo workshop juntos (Masterclass Rethink VM) falando sobre esse desafio. Inclusive, vou apresentar um questionário simples que tenho utilizado com clientes para avaliar seu processo de prospecção de maneira mais objetiva. Aqui estão as 17 perguntas que uso. Veja como está o ... Read more

Como os líderes podem ajudar na prospecção de clientes

O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.

Como prospectar pela internet

Não há por que temer essa "nova era" em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios e aproveitar o que eles têm a oferecer. Entenda mais sobre como prospectar de forma eficiente no ambiente digital.

5 dicas rápidas sobre prospecção de clientes

Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você? Hoje quero dar cinco dicas rápidas sobre prospecção de clientes, que é o assunto do primeiro dia do Circuito VendaMais, congresso online que acontece nos dias 21 a 25 de novembro (se você ainda não confirmou sua vaga, pode fazê-lo agora mesmo, basta clicar aqui: www.circuitovm.com.br). 1) Dica 1 de prospecção ativa de novos clientes: Mande vídeos por e-mail para seus clientes! Todo mundo fica mandando e-mails com textos chatos e fazendo posts em mídias sociais. Mas se você quiser realmente se diferenciar de todos seus concorrentes, grave um vídeo rápido e ... Read more

Entenda por que vendedores não deveriam prospectar

Saiba como transformar sua empresa em uma máquina de vendas com as dicas de Aaron Ross, que revolucionou o sistema de vendas da Salesforce.com e a ajudou a adicionar um extra de US$ 100 milhões à receita

Os grandes desafios da prospecção – e como lidar com eles

Perguntamos aos participantes da pesquisa sobre prospecção de clientes que realizamos recentemente quais eram os grandes desafios enfrentados nesse passo da venda. Os quase 500 gestores que registraram suas opiniões sobre o assunto apresentaram dezenas de respostas interessantes. Destacamos três neste post: falta de tempo para prospectar, falta de interesse dos vendedores e medo da rejeição. Saiba mais!