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Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VendaMais em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção […]
Um erro comum que vejo em campanhas de prospecção, seja qual for a mídia, é o que chamo de “one shot”; ou seja, a pessoa ou empresa dá um único tiro e espera que aquilo dê todo o resultado que precisa. Prospectar novos clientes não funciona assim. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa […]
Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Aliás, neste sentido, sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa […]
O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.
Não há por que temer essa “nova era” em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios e aproveitar o que eles têm a oferecer. Entenda mais sobre como prospectar de forma eficiente no ambiente digital.
Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você? Hoje quero dar cinco dicas rápidas sobre prospecção de clientes, que é o assunto do primeiro dia do Circuito VendaMais, congresso online que acontece nos dias 21 a 25 de novembro (se você ainda não confirmou sua vaga, pode fazê-lo agora mesmo, basta clicar aqui: www.circuitovm.com.br). 1) […]
