Tag: dicas de livros

Mais vale um bom vendedor que um bom produto ou serviço

A concorrência aumentava e os números de vendas caíam. Esse foi o cenário encontrado por Neil Rackham quando deu início à investigação mais extensa e influente sobre vendas já realizada em todo o mundo. O estudo, que analisou mais de 35 mil casos de vendas em 20 países, serviu de base para a publicação dos best-sellers SPIN Selling e Major Account Sales Strategy (ainda sem tradução para o Português). Recentemente, Rackham publicou Managing Major Sales, Getting Partnering Right e Rethinking the Sales Force – esse último foi traduzido para o português e editado pela editora Campus/Elsevier com o título Reinventando a Gestão de Vendas. Um dos primeiros ... Read more

8 pensamentos de prosperidade, por Harv Eker

Tenho notado recentemente um boa parte do empresariado e das pessoas na área comercial com uma energia negativa, preocupados com a situação econômica atual pela qual o Brasil passa. A preocupação é justa, pois realmente vários setores têm sentido os efeitos negativos da desaceleração econômica. Recomendo nestas horas a leitura de dois livros: Vencedoras por opção, do Jim Collins, que mostra que as empresas vencedoras passaram por inúmeras crises e mesmo assim prosperaram (enquanto os concorrentes foram para trás ou quebraram). Segredos da mente milionária, do Harv Eker, em que o autor apresenta 17 “máximas”/pensamentos sobre prosperidade. Deixo aqui um ... Read more

O que a escola não ensina: a educação autodidata o real responsável pelo seu desenvolvimento

Buscar conhecimento é fundamental, mas é preciso que esse conhecimento esteja alinhado aos nossos objetivos. Para isso, nem sempre é preciso ter um diploma de faculdade. É o que garante João Cristofolini, empreendedor, palestrante e autor do livro "O que a escola não nos ensina”. Entenda a ideia da obra de Cristofolini lendo a entrevista exclusiva que ele concedeu à VendaMais.