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A sutil arte de ligar o f*da-se

Estresse, insatisfação, jornadas de trabalho intermináveis nem sempre amparadas por um propósito, crises de existência, burnout… Esses (e outros) elementos se tornaram comuns no mundo corporativo. Aliás, segundo uma pesquisa da International Stress Management Association(Isma), 30% dos mais de 100 milhões de trabalhadores brasileiros sofrem de burnout.  É possível que muitas dessas pessoas tenham chegado a tais níveis de insatisfação porque sempre se cobraram demais e se espelharam em histórias de sucesso muitas vezes contadas de forma superficial e escondendo os pontos negativos inerentes a qualquer trajetória vencedora. É como se não houvesse alternativa para alcançar o subjetivo conceito de sucesso.  A verdade é que nunca fomos tão infelizes no trabalho, ao mesmo tempo ... Read more

As 4 disciplinas da execução em vendas

No livro As 4 disciplinas da execução (editora Alta Books), os autores defendem o que chamam de 4DX, que consiste em você: Definir exatamente o que quer melhorar (indicador). Estabelecer o que os autores chamam de “alavancas”, ou os principais processos/tarefas que influenciam aquele indicador. Criar um placar de acompanhamento e colocá-lo na parede, visível para toda a equipe. Organizar reuniões semanais especificamente focadas nesse único assunto, sem perder o foco, para revisar e acompanhar o indicador e as alavancas no placar de acompanhamento. Esses quatro pontos foram descobertos quando os autores, consultores da Franklin Covey, foram estudar o que ... Read more

10 livros que todo vendedor deveria ler – e que não são de vendas

Conheça dez livros que não são de vendas, mas vão te ajudar a melhorar suas habilidades de liderança, relacionamento com cliente, negócios e produtividade.