Liderança é um assunto que trabalhamos e desenvolvemos continuamente no GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais de Alta Performance (que inclusive está com processo de seleção aberto para a turma de 2021: www.queroparticipardogec.com). Jocko Willink, veterano de uma das unidades especiais das forças armadas norte-americanas, escreveu vários livros sobre LIDERANÇA e estratégia que podem servir como excelente referência para diferenciarmos as características de líderes fortes e líderes fracos. Os 8 principais pontos que ele defende são estes. Veja o que acha, faça uma autoavaliação e ficam as perguntas: De 0 a 10, como estou em cada um destes ...
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Do Manual do Líder da VendaMais de janeiro/fevereiro de 2018 para você: dicas práticas para ajudá-lo a liderar melhor sua equipe de vendas!
*** Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do Brasil Mais informações: gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.queroparticipardogec.com *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar sobre liderança mais uma vez (liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais, cujas aulas começam em fevereiro). Este assunto é superimportante porque noto que muitos líderes não entendem o impacto de sua forma de liderar e de se comunicar na equipe. Se um ou ...
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Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe.
A cada reunião com a equipe de vendas tudo que você ouve são justificativas pelo não atingimento das metas? Entenda como mudar esse quadro, incentivando seus vendedores a serem mais proativos e trazerem mais propostas focadas em resultados.
Walt Disney sabia que o sucesso de um negócio não depende somente de uma grande ideia e dos talentos e conhecimentos do empreendedor, mas também de sua capacidade de engajar outras pessoas à causa a ponto de fazê-las considerar seus os sonhos que antes eram só do líder. Conheça as grandes lições de liderança do fundador da maior empresa de entretenimento do mundo.
O argentino Jorge Mario Bergoglio, o Papa Francisco, mostra possuir as características dos bons líderes e efetivamente começou a mudar a Igreja Católica. Aqui na VM achamos que o Papa é um grande exemplo e selecionamos 13 lições de Francisco para a sua empresa.
Júlio César, Winston Churchill, Franklin Roosevelt, Nelson Mandela, Margaret Thatcher e Martin Luther King não eram líderes de vendas, mas têm muito a ensinar sobre liderança a você que gerencia uma equipe comercial
Cuidar de um bonsai é algo único, uma forma de arte, que exige cuidado e dedicação constantes. Cuidar de uma empresa deve ser também uma forma de arte, de acordo com J. Scott Scherer. Raul Candeloro entrevistou esse especialista para aprender mais sobre o que o inspirou a criar o modelo de Gestão Bonsai e o que isso significa para os líderes e suas empresas.
Quais são as principais características de um líder de sucesso? Jeffrey Gitomer, uma das maiores autoridades da área comercial no mundo, expõe sua visão sobre liderança em vendas.