Tag: desenvolvimento profissional

Quais as vantagens e a importância de desenvolver sua equipe neste momento?

EaD, home office, períodos turbulentos e vendas caindo. Show must go on! Era o ano de 1665 e a Grande Praga de Londres, uma das muitas pandemias que já atingiram a Europa, chegou a Londres. Assim como hoje, a reação foi quase a mesma: mandar todo mundo para casa e tentar conter o avanço e o contágio da doença. Na Universidade de Cambridge, uma das mais prestigiosas e tradicionais do mundo, não foi diferente. Ela fechou e mandou todos seus alunos para casa. Um deles era Isaac Newton (na época ainda não era Sir), que aproveitou o tempo disponível, na ... Read more

Como saber se um gerente de vendas é realmente sério em relação ao treinamento da sua equipe

*** Participe da 2ª pesquisa de treinamento em vendas realizada pela VendaMais. A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar. Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, não fique de fora! https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2 *** Olá. Tudo bem? Uma das coisas que tenho comentado em workshops e mentorias é sobre a necessidade de avaliar mais profundamente o alinhamento entre discurso e prática de várias iniciativas e atividades na empresa. Por exemplo: lealdade de clientes. Todo mundo fala que é importante… certo? Aí começo a fazer perguntas: Quem é a pessoa responsável por ... Read more

Manual do Líder – Dicas práticas para você liderar melhor sua equipe de vendas

Do Manual do Líder da VendaMais de janeiro/fevereiro de 2018 para você: dicas práticas para ajudá-lo a liderar melhor sua equipe de vendas!

Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa?

Entenda a importância de buscar se desenvolver constantemente e conheça um exercício de autoavaliação para diagnosticar a performance atual da sua carreira.

Por que as pessoas fracassam?

Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.

Um recado importante para você que vive na correria: desacelere

Aproveite o último mês do ano para repensar a forma como você leva sua vida e seu trabalho. Desacelerar agora pode ser a melhor maneira de garantir que o ano que vem seja de conquistas, e não de sofrimento.

A Roda da Liderança

Uma das coisas que mais tenho notado ultimamente é uma busca de pessoas em cargos de liderança por material e conteúdo sobre gestão de equipes comerciais. A verdade é que os líderes nas empresas brasileiras encontram-se pressionados: têm uma grande dificuldade de encontrar mão de obra realmente qualificada, custos crescentes, pressão por resultados, clientes exigentes e concorrência acirrada. Ou seja, é cada vez menor o espaço para cometer erros, perder tempo, ser ineficiente. E a grande verdade é que muita gente, no fundo, não foi preparada adequadamente para ocupar o cargo de liderança que ocupa. Isso não é uma crítica ... Read more

O sucesso e o “país dos presidentes”

Ser um presidente de uma empresa é sinônimo de sucesso para você? Claudio Diogo questiona essa ideia neste artigo que vai fazê-lo refletir sobre o assunto.

Qual é o seu problema?

Tom Coelho propõe uma reflexão sobre a raiz de cada problema que enfrentamos e lembra que esse é o primeiro passo para encontrar a solução.