Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.
Aproveite o último mês do ano para repensar a forma como você leva sua vida e seu trabalho. Desacelerar agora pode ser a melhor maneira de garantir que o ano que vem seja de conquistas, e não de sofrimento.
Uma das coisas que mais tenho notado ultimamente é uma busca de pessoas em cargos de liderança por material e conteúdo sobre gestão de equipes comerciais. A verdade é que os líderes nas empresas brasileiras encontram-se pressionados: têm uma grande dificuldade de encontrar mão de obra realmente qualificada, custos crescentes, pressão por resultados, clientes exigentes […]
Ser um presidente de uma empresa é sinônimo de sucesso para você? Claudio Diogo questiona essa ideia neste artigo que vai fazê-lo refletir sobre o assunto.
Tom Coelho propõe uma reflexão sobre a raiz de cada problema que enfrentamos e lembra que esse é o primeiro passo para encontrar a solução.
