Tag: Desenvolver talentos

Quais as vantagens e a importância de desenvolver sua equipe neste momento?

EaD, home office, períodos turbulentos e vendas caindo. Show must go on! Era o ano de 1665 e a Grande Praga de Londres, uma das muitas pandemias que já atingiram a Europa, chegou a Londres. Assim como hoje, a reação foi quase a mesma: mandar todo mundo para casa e tentar conter o avanço e o contágio da doença. Na Universidade de Cambridge, uma das mais prestigiosas e tradicionais do mundo, não foi diferente. Ela fechou e mandou todos seus alunos para casa. Um deles era Isaac Newton (na época ainda não era Sir), que aproveitou o tempo disponível, na ... Read more

Os 4 fatores que determinam o sucesso de novas iniciativas numa equipe comercial

Como prometi na semana passada, hoje vou falar sobre a gestão de MUDANÇAS. Gerenciar egos, comissões, carteira de clientes, mix de produtos ou serviços, preços e descontos praticados… não é fácil ser o gestor de uma equipe comercial, principalmente quando você precisa reagir às condições de mercado e mudar algo na forma de trabalhar dos vendedores. Mudanças em empresas são sempre difíceis e vários estudos mostram que a maior parte das tentativas acaba em frustração, mesmo que a mudança sendo implantada é considerada estratégica ou prioritária. Os consultores Tessa Basford e Bill Schaninger arregaçaram as mangas e foram estudar as ... Read more

Como saber se você é um GECAP – um supergerente de vendas

Você sabe o que é um GECAP? É um SUPERGERENTE: um gestor de equipes comerciais de alta performance. Esta videoaula fala sobre isso e ensina as diferenças dos gerentes campeões. Pegue papel e caneta, separe uma hora para assistir, pensar, planejar, colocar em prática. https://www.vendamais.com.br/gec-2016-3 Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta – e talvez seja tão (ou mais) importante quanto – é se um GERENTE de vendas nasce ou pode ser treinado. A resposta para as duas perguntas, para mim, passa por uma questão simples: cada função tem seu ... Read more