Tag: desconto

Como transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 (dando menos descontos)

Recentemente recebi mais um testemunhal de um aluno do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Com uma equipe de 13 vendedores, ele organizou uma campanha (seguindo as recomendações de um dos meus módulos do GEC) onde os vendedores SUPERARAM a meta e deram R$ 66.000 a menos de descontos do que vinha sendo praticado com média no mês. Só uma das ideias de um dos módulos do GEC pagou 10x o valor do curso. E tem mais 9 módulos. E mais 11 meses no ano. Faça o cálculo e me diga que outro tipo de investimento tem ... Read more

Até que ponto devo negociar preços com um cliente

Por Enio Klein Dizem que vender é a arte de negociar. É uma meia-verdade. Vender é bem mais do que negociar, embora seja essa uma etapa necessária e sempre presente nos processos de vendas. É um engano, contudo, acreditar que quando se fala em negociar, nos referimos apenas a preços. Brasileiro gosta de negociar preços e pede com frequência alguma redução no preço. É importante, no entanto, ficar atento para não prejudicar o seu negócio. Se não prestar atenção, acaba vendendo com prejuízo. Faça-se, pelo menos, três perguntas antes de conceder qualquer desconto: O seu cliente potencial vê valor no ... Read more

Investimento em treinamento e cartão próprio impulsionam vendas da rede atacadista Assaí

Confira as estratégias adotadas pela rede atacadista pertencente ao GPA, que apresentou só no primeiro semestre desse ano crescimento de 24% na comparação com o mesmo período do ano passado Quem observou o principal patrocínio do Campeonato Brasileiro de Futebol (o chamado title sponsor) desse ano pode até ter se surpreendido. Mas a história do grupo Assaí é muito mais longa do que se imagina. A primeira loja da rede atacadista surgiu em São Paulo em 1974. Em 2007, a rede passou a fazer parte do GPA, uma empresa do Grupo Casino. De lá para cá, enfrentou a crise econômica ... Read more

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

Parece que pedir desconto faz parte do DNA nacional! Com a queda da atividade econômica, então, isso só se intensificou. Mas, definitivamente, essa não é a melhor saída para quem quer vender mais. É preciso aprender a negociar. De verdade! Sabendo disso, decidimos dedicar uma edição inteira da VendaMais ao tema “negociação” – até porque esse foi o segundo assunto mais demandado quando fizemos a pesquisa para a pauta do Circuito VM (prospecção de clientes foi o primeiro). Para o especial sobre negociação que estamos preparando, além do extenso material que temos sobre o assunto, mais os consultores e especialistas ... Read more

Dando todo o desconto possível

Você acha antiético não dar todo o desconto possível para um cliente? Se você tem 10% de desconto para dar a um cliente, é certo ou errado NÃO DAR todo o desconto possível para todos os clientes? Outro dia um assinante da e-zine enviou-me mensagem questionando isso. Era uma resposta a outro editorial da e-zine que fiz falando sobre o uso do desconto como “bengala” pelos vendedores (você pode ler esse Acessando aqui). Para mim é um absurdo um vendedor achar que tem que dar todo o desconto possível para todos os clientes. Para começar, isso significa que temos um ... Read more