Tag: Definição de metas

O Efeito Zebra nas suas METAS

***Quer um 2020 mais organizado, estratégico e planejado? Participe da nossa pesquisa sobre Planejamento 2020: https://forms.gle/J16KFGyxWwTJJp7h7 Todos que participarem receberão depois textos exclusivos meus comentando os resultados e dando dicas sobre como planejar e organizar melhor para vender mais em 2020 *** Você sabia que uma cheetah, o animal terrestre mais rápido que existe, só consegue pegar uma zebra em 20% dos seus ataques? Ou seja, de cada 5 tentativas, 4 são frustradas. Mesmo a cheetah sendo muito mais rápida e agressiva. Por que isso acontece? Porque as zebras, quando em bando, se confundem umas com as outras. A cheetah ... Read more

25 principais erros ao estabelecer metas de vendas

Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é “organização, planejamento e definição de metas”. Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo começar um projeto de alta performance avaliando o que causa a baixa performance naquela área. Comecemos então pelo começo: definindo o que é uma meta e entendendo a diferença entre esse conceito e o conceito de objetivos. Objetivos são vagos e pouco específicos. “Quero enriquecer”, “quero vender mais”, ... Read more

3 grandes verdades sobre a Alta Performance (+ resultados da pesquisa)

Assista à videoaula gratuita com Raul Candeloro falando sobre Alta Performance: http://pap1.gr8.com/ Na semana passada realizei uma pesquisa rápida sobre Alta Performance com as pessoas que me acompanham aqui pela e-zine e também com meus seguidores no Facebook, LinkedIn e Twitter. A pesquisa ainda está aberta. Caso você queira participar, clique aqui: http://bit.ly/1NqfjMS Como sempre faço, gostaria de compartilhar com você uma preliminar dos resultados até agora. Sei que você é uma pessoa ocupada e respeito isso, então serei breve: Definição de metas: 51% dos participantes não têm trabalhado corretamente com metas. Ou definem incorretamente suas metas (de maneira vaga, ... Read more