Tag: decisão de compra

Fechamento de vendas: a etapa que não existe

Luis Henrique Roman desafia: ignore o fechamento de vendas. A maneira mais fácil de fechar uma venda não está no fechamento, mas sim na abertura. Entenda! Conversando com diversos vendedores, de diversos segmento em todo o Brasil, existe quase que uma unanimidade sobre o fechamento de vendas: é a etapa mais difícil do processo. Muitos afirmam ficar nervosos, ansiosos ou até mesmo suar as mãos nesta etapa devido ao medo do fracasso ou da “não compra” do cliente. Entendem que esta é a etapa da venda do tudo ou nada, o momento da verdade, aquele que divide os bons dos ... Read more

5 tecnologias para o varejo para aumentar as vendas e a experiência dos clientes

Sem apelar para a ficção científica, a Axis Communications separou algumas tecnologias que já podem ser utilizadas para aumentar as vendas e a experiência dos clientes durante o período de compra na loja física. São soluções que permite organizar o fluxo de pessoas, melhorar a organização da loja, mensurar o público-alvo e, principalmente, resolver a principal reclamação dos compradores (as filas). A tecnologia é uma ferramenta útil e pode ser muito menos complicada do que se imagina. Confira a seguir 5 tecnologias para o varejo para aumentar as vendas e a experiência dos clientes: Inteligência de merchandising Quando um apresentador ... Read more