Tag: Dave Stein

Um guia completo sobre Treinamento em Vendas

Em julho de 2014, a VendaMais publicou uma edição temática sobre treinamento em vendas. Hoje, para você que leu a reportagem de capa sobre execução em vendas, esta revista é um presente para complementar sua leitura. Aproveite!

Os 14 maiores erros de treinamento em Vendas

Tempos atrás convidei líderes e gestores de vendas a participarem de uma pesquisa sobre Treinamento em Vendas. Analisando os resultados, cheguei à conclusão que existem 14 grandes erros de treinamento em Vendas: Treinar sem saber o que está fazendo (treinar por treinar, sem ter alguém especializado nisso liderando o processo). Realizar treinamentos genéricos (ou seja, não adaptados especificamente para a situação da empresa). Muita teoria e pouca prática. Muita motivação (oba-oba) e pouca ação. Treinamento conduzido por pessoas que não conhecem o dia a dia de vendas. Treinar todos os vendedores do mesmo jeito, como se fossem todos iguais. Colocar, ... Read more