Tag: curso on-line

18 coisas importantes que Grant Cardone me fez relembrar no seu livro 10X

Antes de apresentar um resumo de 18 pontos que fiz este final de semana do livro 10X, do Grant Cardone (Alta Books), queria aproveitar para compartilhar com você dois casos interessantes que surgiram na semana passada sobre empresas levando a sério a questão do TREINAMENTO como forma de melhorar engajamento e relacionamento com equipe e até com clientes. 1) O primeiro caso é de uma empresa que escolheu a manhã de 3ª feira só para focar em TREINAMENTOS da equipe. Funciona assim: Eles escolhem uma videoaula do NAP, meu curso de Negociação de Alta Performance (que disponibilizamos gratuitamente por um ... Read more

10 motivos pelos quais vendedores falham

Grandes vendedores têm algumas características em comum. Gostam de trabalhar, de lidar com outras pessoas, são éticos, criativos, têm iniciativa, adoram o que fazem. Da mesma forma, vendedores que falham também têm características comuns. Clique e descubra quais são esses motivos e como corrigí-los.

10 tópicos que você precisa rever se quiser ter um bom ano em vendas

Frederick Reichheld é considerado um dos maiores especialistas no mundo no assunto lealdade de clientes. Autor de diversos livros na área – como A estratégia da lealdade, Princípios da lealdade e A questão definitiva –, Reichheld é também criador do NPS (Net Promoter Score), uma ferramenta fantástica de pós-venda e que nós recomendamos como referência em todos nossos cursos. Uma coisa que pouca gente presta atenção no trabalho de Reichheld, porém, é na importância de você ter uma equipe motivada e engajada se realmente quiser ter clientes leais. Isso é tão importante para Reichheld que ele até desenvolveu um teste ... Read more

Como convencer sua empresa a pagar o GEC para você

Na semana que vem começam as aulas do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Alguns assinantes comentaram que suas empresas estão de olho nos custos, reduzindo investimentos, ainda preocupadas com o cenário econômico. Quando me dizem isso, eu sempre respondo: “Vamos pegar papel e caneta e fazer umas contas juntos?” Existem oito grandes áreas em que eu vejo retornos rápidos e altos em gestores que melhoram a eficiência da sua equipe de vendas. Estas oito perguntas vão ajudá-lo a calcular hoje o custo da ineficiência. Pronto para a pancada? Vai doer… (Fiz uma versão bem-humorada em Powerpoint ... Read more

Descubra o que vendedores de Alta Performance fazem

Hoje gostaria de revelar para você o que os vendedores de Alta Performance fazem. Para começar, eles buscam técnicas e ferramentas para que estejam sempre sendo o melhor vendedor que eles podem ser. Vendedores de Alta Performance não se acomodam. Não se contentam com o “quase atingi a meta”. Não acham normal ganhar um pouco menos do que os melhores. Não arranjam desculpas para justificar a falta de resultados. Não terceirizam toda a responsabilidade para o gerente. Foi para vendedores que querem ser tudo isso que criei o curso online APV: Alta Performance em Vendas. Já estamos na sétima turma, ... Read more

Participe do workshop gratuito “Corretor de alta performance”

Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance. Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao mesmo tempo, Marcelo Caetano estava dando uma aula sobre gestão de representantes, que você pode assistir aqui: https://goo.gl/G8Qmez) Perguntaram-nos de tudo: prospecção de clientes, como lidar com clientes difíceis, mindset de alta performance, etc. Tudo que falamos nos nossos cursos e que acreditamos que realmente ... Read more

7 sinais de que sua equipe de vendas está com problemas

Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo e pulsante. Você pode rapidamente sentir o nível de energia de uma equipe comercial numa reunião ou ao analisar os relatórios de vendas. Uma equipe de vendas saudável pulsa, vibra, respira. Por isso, chamou-me a atenção um teste desenvolvido por Paul McCord, especialista norte-americano, para que um líder de vendas reconheça quais são os sete sintomas mais comuns de problemas numa equipe comercial. São eles: Queda constante nos resultados de ... Read more

Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei a VendaMais (na época, a revista chamava-se Técnicas de Venda). Sempre me chamou a atenção o fato de alguns vendedores venderem 10x ou mais do que seus colegas. Passei a entrevistar esses supervendedores para uma coluna na VendaMais e a colecionar histórias sobre o que ... Read more

Transformando R$ 1 em R$ 2

Antes de mais nada, feliz ano novo! Que você tenha um ano fantástico e cheio de realizações e que, ao final do ano, possa comemorar mais um ano produtivo e vitorioso da sua vida. E vamos vender! Acho que já contei esta história, mas vale repetir… Estávamos desenvolvendo um jogo de empreendedorismo para crianças quando uma delas começou a apresentar uma característica interessante. O jogo era simples: a criança comprava uma semente de milho por $1, plantava na sua “fazendinha” e depois colhia e vendia o milho por $2. Só isso. O jogo é bem mais avançado, mas como estávamos ... Read more

Atenção: 2015 não precisa ser um ano difícil!

Vendedores de Alta Performance buscam técnicas e ferramentas para que estejam sempre sendo o melhor vendedor que eles podem ser. Mais de duas mil pessoas já escolheram o caminho da Alta Performance… yes!! São pessoas que querem melhores resultados, mais dinheiro, mais oportunidades e menos estresse! E conseguiram isso por meio do curso online Alta Performance em Vendas, com um conteúdo IMPACTANTE E PRÁTICO. As três videoaulas gratuitas enviadas na semana passada (se você ainda não assistiu, os links estão no final deste e-mail) são apenas a ponta do iceberg do que você vai encontrar neste curso. Tenho muito mais dicas ... Read more