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Na semana que vem começam as aulas do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Alguns assinantes comentaram que suas empresas estão de olho nos custos, reduzindo investimentos, ainda preocupadas com o cenário econômico. Quando me dizem isso, eu sempre respondo: “Vamos pegar papel e caneta e fazer umas contas juntos?” Existem oito […]
Hoje gostaria de revelar para você o que os vendedores de Alta Performance fazem. Para começar, eles buscam técnicas e ferramentas para que estejam sempre sendo o melhor vendedor que eles podem ser. Vendedores de Alta Performance não se acomodam. Não se contentam com o “quase atingi a meta”. Não acham normal ganhar um pouco […]
Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance. Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao […]
Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo e pulsante. Você pode rapidamente sentir o nível de energia de uma equipe comercial numa reunião ou ao analisar os relatórios de vendas. Uma equipe […]
Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei […]
Antes de mais nada, feliz ano novo! Que você tenha um ano fantástico e cheio de realizações e que, ao final do ano, possa comemorar mais um ano produtivo e vitorioso da sua vida. E vamos vender! Acho que já contei esta história, mas vale repetir…
