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Hoje gostaria de revelar para você o que os vendedores de Alta Performance fazem. Para começar, eles buscam técnicas e ferramentas para que estejam sempre sendo o melhor vendedor que eles podem ser. Vendedores de Alta Performance não se acomodam. Não se contentam com o “quase atingi a meta”. Não acham normal ganhar um pouco […]
Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance. Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao […]
Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo e pulsante. Você pode rapidamente sentir o nível de energia de uma equipe comercial numa reunião ou ao analisar os relatórios de vendas. Uma equipe […]
Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei […]
Antes de mais nada, feliz ano novo! Que você tenha um ano fantástico e cheio de realizações e que, ao final do ano, possa comemorar mais um ano produtivo e vitorioso da sua vida. E vamos vender! Acho que já contei esta história, mas vale repetir…
Raul, como faço para lidar com a falta de foco? Raul, não tenho disciplina – como faço? Raul, ando muito desmotivado. Já fui motivado, mas sinto que perdi a energia… Raul, como lido com o negativismo que tomou conta da minha equipe e dos nossos clientes? Raul, como faço para “desligar”? Ando agoniada com isso… […]
