Tag: curso de vendas

A Loja que vende: entenda as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras

Resultado de 16 anos de carreira executiva e dois anos de consultorias em grandes clientes nacionais, o método A Loja que Vende foi desenvolvido por Dinomercio Leocir Gueno, autor, professor de comportamento do consumidor e consultor estratégico. Com ampla experiência em planejamento comercial, ações estratégicas de marketing, projetos de promoção de vendas, business development, identificação de demandas e gestão de equipes multidisciplinares em empresa de grande porte, Dino compilou em um livro e curso uma trilha para ajudar empresários e lideranças empresariais a combater as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras. Com foco em estratégia ... Read more

Quer criar uma campanha de vendas inteligente, organizada, estruturada e lucrativa? Saiba como!

Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes comerciais sobre engajamento da equipe. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto a todas as notas, e o que estou vendo está me preocupando. (São mais de dois mil formulários preenchidos, em todo o Brasil, numa diversidade enorme de segmentos e perfis de empresas) Fora ... Read more

8 pensamentos de prosperidade, por T. Harv Eker

Uma das coisas que aprendi em todos estes anos de vendas é que não adianta muito ensinar técnica e desenvolver habilidades nem apresentar ferramentas e processos novos se as pessoas não tiverem a atitude certa. Tanto que sempre começo meus cursos online com um “módulo 0”, que é um vídeo de boas-vindas, mas também uma conversa aberta e sincera para que a pessoa se abra às novas possibilidades. Para você aprender algo novo e colocar em prática vai passar por um processo natural de resistência. Afinal de contas, no começo de qualquer processo de melhoria é comum você piorar. Tem ... Read more

7 maneiras de fazer vendedores e representantes experientes aceitarem uma mudança

Na semana passada, fiz uma pesquisa entre os participantes do Circuito VendaMais (nosso congresso on-line de vendas) e fiquei surpreso com a quantidade ENORME de gestores que responderam que a resistência da equipe às mudanças (principalmente em processos de vendas) é seu desafio número 1 hoje. Principalmente entre vendedores veteranos. Muitas vezes precisamos promover algumas mudanças que irão impactar a força de vendas: um novo programa de recompensas, a implantação de uma nova tecnologia, um novo processo de vendas, uma nova identidade para a marca, etc. Por exemplo, um dos principais comentários dos alunos do APV (Alta Performance em Vendas) ... Read more

15 sintomas sérios do levantamento de necessidades inadequado

Ontem fiz um workshop em São José do Rio Preto, organizado pela Cegente e CCLi. Nele, falamos sobre dois dos passos mais importantes da venda: Levantamento de Necessidades e Proposta de Valor. O Levantamento de Necessidades, para mim, é o passo mais importante de todos os passos e também é o que realmente separa os profissionais dos amadores. Saber o que perguntar, saber ouvir e saber usar depois as informações coletadas de maneira produtiva é fundamental se você realmente quiser atender bem seus clientes e melhorar seus resultados em vendas. Numa pesquisa rápida que fiz com os participantes do workshop, ... Read more

Guia da Alta Performance em Vendas

Quais são os prejuízos causados pela baixa performance - sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais.

6 dicas de ouro em Vendas (+ duas de brinde!)

Assista videoaula gratuita de 15’ com Raul Candeloro falando sobre os 20 erros mais comuns cometidos por vendedores de baixa performance (e como evitá-los): https://goo.gl/TAfRpZ *** Esta semana estamos abrindo as inscrições para meu curso online Alta Performance em Vendas. E você é um dos primeiros a saber! Para mostrar um pouco do que vemos no curso, hoje separei algumas dicas que tirei da apostila dos dois primeiros módulos. Como o Alta Performance em Vendas basicamente cobre os oito passos da venda, separei os dois primeiros passos para lhe dar dicas bem práticas e objetivas, que podem rapidamente ser utilizadas ... Read more

Transformando R$ 1 em R$ 2

Saber a diferença entre custo e investimento pode ser crucial para o seu sucesso profissional.

Quais são as maiores mudanças que você tem observado em seus clientes?

Os mercados estão passando por transformações. E nem todos os vendedores têm conseguido se adaptar. Se os clientes mudam, o vendedor precisa mudar também.

Como mudar o mind set para vender mais em 2015

O ano está começando, muitas pessoas vão falar em crise. Mas o que você vai fazer para ter uma mente saudável, manter o foco positivo e vender mais?