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Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes […]
Uma das coisas que aprendi em todos estes anos de vendas é que não adianta muito ensinar técnica e desenvolver habilidades nem apresentar ferramentas e processos novos se as pessoas não tiverem a atitude certa. Tanto que sempre começo meus cursos online com um “módulo 0”, que é um vídeo de boas-vindas, mas também uma […]
Na semana passada, fiz uma pesquisa entre os participantes do Circuito VendaMais (nosso congresso on-line de vendas) e fiquei surpreso com a quantidade ENORME de gestores que responderam que a resistência da equipe às mudanças (principalmente em processos de vendas) é seu desafio número 1 hoje. Principalmente entre vendedores veteranos. Muitas vezes precisamos promover algumas […]
Ontem fiz um workshop em São José do Rio Preto, organizado pela Cegente e CCLi. Nele, falamos sobre dois dos passos mais importantes da venda: Levantamento de Necessidades e Proposta de Valor. O Levantamento de Necessidades, para mim, é o passo mais importante de todos os passos e também é o que realmente separa os […]
Quais são os prejuízos causados pela baixa performance – sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais.
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