Por Elton Leme Um termo já popularizado e muito explorado no ambiente corporativo é o famoso jargão “fora da caixa” para representar um pensamento que busca por alternativas inusitadas ou perspectivas não exploradas. Associamos, geralmente, essa expressão com soluções mirabolantes e totalmente inventivas, mas talvez não devamos nos ater apenas a essa perspectiva. Quando falamos em criatividade devemos ir além do aspecto inovador, sendo que é possível enxergar também “dentro da caixa”. Entendo a criatividade como a capacidade de resolver problemas. À primeira vista pode parecer simplório, mas é disso que se trata essa competência tão importante. Do que vale ...
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Você já parou para avaliar o quanto a empatia com o cliente pode influenciar as suas vendas? Pensando nisso, a empresa Souza Gomes desenvolveu um aplicativo para o ramo imobiliário para possibilitar ao cliente conhecer os diferentes perfis dos corretores disponíveis para atendê-lo. Assim o cliente tem a liberdade de selecionar o próprio corretor, podendo optar por um perfil mais parecido com o momento e estilo de vida dele, o que pode facilitar na hora de encontrar o imóvel desejado e realizar uma negociação. De forma simples e transparente, é possível ver o perfil de cada corretor que trabalha na ...
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O que você faria se fosse dono de uma empresa de confecção e quebrasse a ponto de gerar uma dívida de R$ 1,5 milhão? O Leonardo de Matos decidiu mostrar que é possível inovar até mesmo no que parece impensável.
Pesquisa revela as principais dificuldades para ser criativo em vendas
Depois de ter recebido dezenas de mensagens por causa do editorial da semana passada (você pode lê-lo aqui), esta semana quero aproveitar para falar sobre algo mais técnico. É um assunto fundamental em Vendas, mas raramente comentado e que será assunto do meu módulo de Criatividade em Vendas no GEC, o curso de Gestão de Equipes Comerciais do www.institutovendamais.com.br. De acordo com Michael Porter, que pessoalmente considero um dos dois maiores especialistas em estratégia empresarial da atualidade (o Collins é o outro), uma empresa tem basicamente duas opções de posicionamento. – Preço baixo, onde ela vai ter uma margem de ...
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