Tag: criatividade em vendas

Pensar “dentro da caixa” também pode ser criativo

Por Elton Leme Um termo já popularizado e muito explorado no ambiente corporativo é o famoso jargão “fora da caixa” para representar um pensamento que busca por alternativas inusitadas ou perspectivas não exploradas. Associamos, geralmente, essa expressão com soluções mirabolantes e totalmente inventivas, mas talvez não devamos nos ater apenas a essa perspectiva. Quando falamos em criatividade devemos ir além do aspecto inovador, sendo que é possível enxergar também “dentro da caixa”. Entendo a criatividade como a capacidade de resolver problemas. À primeira vista pode parecer simplório, mas é disso que se trata essa competência tão importante. Do que vale ... Read more

Imobiliária Souza Gomes cria aplicativo para permitir ao cliente escolher o próprio corretor

Você já parou para avaliar o quanto a empatia com o cliente pode influenciar as suas vendas? Pensando nisso, a empresa Souza Gomes desenvolveu um aplicativo para o ramo imobiliário para possibilitar ao cliente conhecer os diferentes perfis dos corretores disponíveis para atendê-lo. Assim o cliente tem a liberdade de selecionar o próprio corretor, podendo optar por um perfil mais parecido com o momento e estilo de vida dele, o que pode facilitar na hora de encontrar o imóvel desejado e realizar uma negociação. De forma simples e transparente, é possível ver o perfil de cada corretor que trabalha na ... Read more

Você seria capaz de vender até bosta em lata?

O que você faria se fosse dono de uma empresa de confecção e quebrasse a ponto de gerar uma dívida de R$ 1,5 milhão? O Leonardo de Matos decidiu mostrar que é possível inovar até mesmo no que parece impensável.

Saia do mata-burro

Depois de ter recebido dezenas de mensagens por causa do editorial da semana passada (você pode lê-lo aqui), esta semana quero aproveitar para falar sobre algo mais técnico. É um assunto fundamental em Vendas, mas raramente comentado e que será assunto do meu módulo de Criatividade em Vendas no GEC, o curso de Gestão de Equipes Comerciais do www.institutovendamais.com.br. De acordo com Michael Porter, que pessoalmente considero um dos dois maiores especialistas em estratégia empresarial da atualidade (o Collins é o outro), uma empresa tem basicamente duas opções de posicionamento. – Preço baixo, onde ela vai ter uma margem de ... Read more