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21 + 1 perguntas que todo/a líder deveria fazer para si mesmo/a ANTES de contratar um/a vendedor/a

Antes de mais nada, um recado rápido: começaram ontem, 2ª feira, as aulas do GEC. Vários alunos já postaram nas mídias sociais fotos deles/as estudando (de madrugada, à noite… uma das partes boas dos cursos online é que dá para você estudar na hora que quiser). O primeiro módulo é sobre Liderança e os alunos do GEC farão, com a equipe e supervisionados por mim, uma pesquisa de engajamento da equipe comercial. Isso normalmente custaria mais de R$ 10k/empresa, mas alunos do GEC recebem já como parte do material do curso. Inclusive este é meu último comentário sobre o assunto. ... Read more

Gestão: 5 ações efetivas para diminuir a rotatividade da equipe de vendas

Especialista Ricardo Corrêa aponta os fundamentos necessários que todas as empresas precisam estabelecer para reter os talentos Um time comercial homogêneo e produtivo tem o poder de transformar – de forma positiva – as empresas. Porém, formar uma equipe com essas características exige capacidade de implementar processos certeiros, investir na qualificação dos colaboradores e criar uma estrutura que forneça motivação e aprendizado diário. Hoje em dia, sem esses fundamentos, o negócio está fadado a conviver com a alta rotatividade dos profissionais, o famoso turnover. Estimativas recentes de mercado apontam que, em média, a rotatividade mundial dos vendedores é de aproximadamente ... Read more