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Vendas consultivas: investir no relacionamento hoje vai garantir os resultados de amanhã

 Por Júlio Paulillo Está difícil alcançar resultados em vendas, eu sei. Nas últimas semanas, todos temos tentado nos reinventar para fazer mais e fechar negócios durante a crise. Afinal, além de todos os desafios trazidos pelo isolamento social, vivemos uma crise que ainda deve se agravar nos próximos meses. Apesar de toda a pressão do caixa para manter a empresa em operação, entretanto, não é apenas nas vendas de curto prazo que você deve investir sua energia. Tão importante quanto assinar contratos agora, é investir no relacionamento para sair na frente quando tudo isso acabar. Mais do que nunca, os ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 16 a 20 de outubro

Essa semana publiquei uma entrevista sobre a capacidade de se reinventar, realizada com o consultor Cesar Souza, um dos principais especialistas na área de estratégia. E me peguei pensando sobre quantas coisas muitas vezes temos o controle, mas optamos por terceirizar, postergar, colocar o problema para baixo do tapete… Mas a vida – assim como as vendas – flui para quem enfrenta o dia a dia. Para quem age frente ao problema, procura soluções, cria soluções. E foi então que encontrei uma linha surpreendente, mestra, nos conteúdos desta semana. Aproveite cada conteúdo a seguir para traçar a sua linha para ... Read more