Tag: conhecimento de mercado

A era do vendedor estratégico

Por Mário Dias Vários fatores têm provocado uma mudança no perfil do profissional de vendas. Até alguns anos atrás, ele era quase “um tirador de pedidos”. O nível de conhecimento da atividade do cliente e a análise de suas reais necessidades eram tratadas de forma superficial pela grande maioria. O que não significava que o processo de venda era facilitado por esse motivo, na verdade existiam as dificuldades da época. Aliás se engana quem acredita que o papel do vendedor é fácil, não é mesmo. Nunca foi e agora, com o mundo conectado, exige-se que ele mude a forma de ... Read more

Intelliplan: consultoria evidencia a importância da inteligência de mercado para micro e pequenas empresas

Como vender mais? Para a consultoria Intelliplan, a resposta para esta que é uma das perguntas mais realizadas por empresários de todos os portes e segmentos está no investimento em conhecimento sobre o mercado. Esse fundamental passo permite acompanhar as mudanças constantes que ocorrem no dia a dia e responder a elas com agilidade. Além disso, investir em inteligência de mercado permite realizar ações mais certeiras. Atender cada cliente de maneira personalizada tem como consequência gerar ainda mais negócios. Investir nesse diferencial não é apenas tarefa de grandes empresas, mas sim um importante aliado para fomentar negócios das pequenas e ... Read more