Tag: confiança

A era do vendedor estratégico

Por Mário Dias Vários fatores têm provocado uma mudança no perfil do profissional de vendas. Até alguns anos atrás, ele era quase “um tirador de pedidos”. O nível de conhecimento da atividade do cliente e a análise de suas reais necessidades eram tratadas de forma superficial pela grande maioria. O que não significava que o processo de venda era facilitado por esse motivo, na verdade existiam as dificuldades da época. Aliás se engana quem acredita que o papel do vendedor é fácil, não é mesmo. Nunca foi e agora, com o mundo conectado, exige-se que ele mude a forma de ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

*** Curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais Inscrições ENCERRADAS Próxima turma em 2020 Caso queira ser relembrado no final do ano sobre a abertura das inscrições para 2020, cadastre-se em: www.queroparticipardogec.com *** Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 5 a 9 de fevereiro: crédito

Quando a palavra crédito vem à tona, várias são as possibilidades. Pode refletir o que uma empresa bem administrada consegue no mercado. Pode significar o que damos a nós mesmos quando acreditamos em nosso potencial e investimos em nossa melhoria como vendedor. Quando sabemos nossos diferenciais e o ressaltamos. Quando entendemos que o porte de nossa empresa não pode determinar o nosso grau de profissionalismo. A semana trouxe vários conteúdos que abordam o crédito sobre cada uma dessas óticas. Aproveite para neste pré-carnaval esquentar suas vendas para o ano com estes 5 posts abaixo: Recuperação de crédito. Qual método utilizar? ... Read more

Brilhante mente: como ter uma vida plena com uma mente forte?

Por Rui Mesquita Uma vida plena começa com o autoconhecimento, exercício que deve ser feito dentro de sua mente. Apenas um mindset vencedor é capaz de vencer. Os perdedores ou desistentes já o são em suas mentes, e isso apenas se manifesta no mundo físico. Se você quer ter uma vida melhor, comece treinando o seu cérebro. As coisas devem ser criadas antes na mente, para que possam se tornar reais em outras dimensões. Pensando nisso, seguem cinco aspectos essenciais de uma mente brilhante ou uma mente forte. Descubra as características essenciais para alcançar o que você deseja, começando por ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

Em breve vou abrir as inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV). Fique atento, pois gravarei uma série de videoaulas que são sempre muito bem avaliadas, pois têm conteúdo prático e objetivo, no estilo que gosto de ensinar. Um dos módulos mais comentados do APV é o de Prospecção, assunto que tem ficado em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove ... Read more

9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar clientes

Depois de avaliar as respostas da pesquisa mais recente que fiz, falando sobre os desafios comerciais para 2017, resolvi criar uma série de materiais sobre prospecção de clientes para ajudar vendedores e empresas a melhorarem seus resultados na conquista de novos clientes. Você vai ver que vou escrever mais sobre o assunto aqui na e-zine, vai ver que vou lançar um curso em breve sobre isso (é um dos meus módulos do Alta Performance em Vendas, mas quero fazer uma versão mais aprofundada e específica, falando só de prospecção), verá que temos um dia focado só em prospecção de clientes ... Read more

5 razões pelas quais seu cliente não confia em você

Seus clientes confiam em você? De verdade? Mesmo? Eles compram de você sem falar com a concorrência ou fazer um levantamento de preços? Você seria convidado para a festa de casamento da filha do seu cliente? Nenhuma dessas perguntas significa, por si só, confiança. Mas se os seus clientes REALMENTE acreditam em você, então você provavelmente terá histórias pessoais parecidas com os exemplos que demos acima que indiquem claramente essa confiança. E se nenhuma dessas perguntas tem uma resposta positiva… então talvez seja porque, no fundo, não existe grau de intimidade ou confiança. Não se sinta envergonhado se isso acontecer. ... Read more

A missão do vendedor

Ontem à noite tive uma experiência muito interessante, que me relembrou da importância e da missão do vendedor… Estava em Juiz de Fora (MG), dando palestra para o Sebrae e, depois do evento, fui comer num restaurante um pouco mais sofisticado dentro do hotel em que estava hospedado. E sabe aqueles dias que você quer e precisa comer carne? Pois é… eu queria comer carne (fato raro à noite). Chamei o garçom e perguntei o que ele me recomendava. Ele disse: “Se o senhor quer realmente carne e uma recomendação minha, temos duas opções: A primeira, mais acessível, é este ... Read more