Tag: concorrência

Concorrência: encare-a de forma positiva para aprimorar sua empresa 

Por Haroldo Matsumoto  Você já deve ter ouvido um ditado que diz “nenhuma estratégia sobrevive ao primeiro contato com o inimigo”. Esse dito militar pode ser aplicado ao mundo dos negócios tranquilamente. Por isso, analisar a concorrência é importante para qualquer negócio e deve fazer parte da estratégia da empresa em 2021.  Não é segredo para nenhum empreendedor ou gestor de negócios que existe uma competição para conquistar espaços no mercado, cativar clientes e aumentar as vendas. Todo mundo trabalha em busca do sucesso comercializando seus produtos e/ou serviços. O concorrente, no entanto, não precisa ser visto como um vilão. Aliás, ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 25 a 29 de junho: perguntas

Uma das coisas que muitos ainda desconhecem sobre vendas é que a profissão se trata, no fundo, de um processo de gestão de mudanças. O cliente está no estado atual e, por meio da aquisição do nosso produto/serviço, quer alcançar um estado desejado. Para entender este processo, não há outra alternativa se não fazer perguntas. Evite a ânsia de decidir pelo cliente, ou de pré-julgar o que ele precisa. Pergunte! Formule questões inteligentes, que te permitam realmente entender o problema/desejo dele(a). O mesmo vale para líderes com suas equipes de vendas. Perguntas certas são poderosas aliadas na hora de conduzir ... Read more

Concorrência: a sua grama é mais verde que a do vizinho

Por Marco Marcelino Eu respeito muito a minha concorrência. Sem concorrentes, dificilmente haveria evolução de uma empresa nos seus mais variados aspectos: eficiência, capacitação da mão de obra, agilidade, busca por novas tecnologias. Mas eu preciso confessar que ficar de olho na concorrência não é exatamente um comportamento que me atrai. Nas vezes em que pautei o meu planejamento com base na análise da concorrência, geralmente me dei mal. Óbvio que, se o objetivo de um estudo é obter um parâmetro de consumo, olhar para a concorrência pode massagear o ego: estamos muito bem, obrigado. Mas não é disso que ... Read more

Como atrair clientes que compram da concorrência

Antes de mais nada, um recado bem rápido: gostaria de avisar que as aulas do curso online Alta Performance em Vendas começaram ontem e que fechamos a turma com quase 500 alunos inscritos (incluindo vários grupos in company, fechados para empresas). Próxima turma aberta do APV só no 2º semestre, mas se você tiver interesse em organizar um grupo fechado, só para os vendedores da sua empresa, mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br Agora vamos falar sobre Vendas… Ontem, recebemos na VendaMais um e-mail muito interessante, com um assunto que temos abordado bastante na consultoria, nos treinamentos e nos workshops: clientes que ... Read more

7 (+1) maneiras básicas de se diferenciar da concorrência

Uma coisa que sempre comentamos em palestras e workshops é sobre a importância das empresas posicionarem-se corretamente e transmitirem esse posicionamento de maneira clara e objetiva para os clientes e, talvez ainda mais importante, para a equipe comercial. Afinal de contas, os vendedores precisam saber defender quais são exatamente seus diferenciais. Esse assunto foi um dos mais debatidos e comentados no módulo de Criatividade em Vendas do GEC, nosso curso de Gestão de Equipes Comerciais (www.institutovendamais.com.br). Para facilitar, apresento uma lista com 7 (+1) maneiras básicas de se diferenciar da concorrência: Características – Alguma coisa no seu produto ou serviço ... Read more

6 pilares da diferenciação

Fiz recentemente para o Sebrae MG (Uberaba) um seminário para 50 pequenos empresários falando sobre como podem diferenciar-se da concorrência. Usando meu Decálogo como referência, fizemos uma autoavaliação dos pontos fortes e fracos de cada um e o que precisa ser feito para melhorar. Nesses seminários tenho defendido também que a empresa tome uma decisão séria em termos de posicionamento. Para ter sucesso hoje em  dia, uma empresa precisa definir: Uma visão clara: tanto para ter uma conexão muito forte com um segmento específico de clientes (público-alvo) quanto na sua proposta de identidade e comunicação com o mercado. Uma mentalidade ... Read more

Fique famoso e venda mais

Quer aumentar suas vendas? Que tal diferenciar-se da sua concorrência? Uma das maiores dificuldades de qualquer empresa, hoje, é diferenciar-se dos concorrentes. Com cada vez mais opções disponíveis, os clientes passam a ficar mais exigentes, não apenas em relação ao preço, mas em relação à proposta de valor mesmo. Basicamente, é como se estivessem sempre perguntando às empresas ?O que você tem de diferente? O que eu ganho com isso e por que devo pagar esse valor??. Isso leva diretamente à necessidade de as empresas se posicionarem corretamente em relação aos concorrentes nos seus respectivos mercados. Para isso, elas lançam ... Read more

Concorrência: Como agir em relação aos concorrentes

1. Comemoração: Crie o hábito de comemorar 2. Concorrência: Como agir em relação aos concorrentes 3. Bem-estar: Cuide do corpo e da mente 4. Nova edição do site VendaMais 5. Comentário da semana: Jaime Andrade 6. Frase da semana: Qualidade – Henry Ford *************************************************** COMECE BEM O ANO COM RAÚL CANDELORO NA SUA EMPRESA *************************************************** Não perca a oportunidade de contratar Raúl Candeloro para um evento na sua empresa. Uma oportunidade única para você e sua equipe receberem as mais novas informações sobre vendas. Não perca esta oportunidade especial para fevereiro. Ligue 0800 70 300 76 ou mande uma mensagem ... Read more

Liderança: 5 passos para se tornar líder

1. Comportamento: Não se contagie pelo pessimismo 2. Liderança: 5 passos para se tonar líder 3. Concorrência: Pode-se falar mal? 4. Nova edição do site VendaMais 5. Comentário da semana: Leonardo P. Ferraz 6. Frase da semana: Idéias – Noel Clarasó ******************************************************** SISTEMA DE GESTÃO DE VENDAS ******************************************************** Torne o seu negócio mais lucrativo. Aumente a produtividade da sua equipe comercial. Melhore o seu pós-venda e reduza custos. Ideal para empresas que precisam controlar melhor suas ações de vendas. Cadastre-se para um teste grátis em: http://www.fator9.com ******************************************************** Que a tecnologia facilita a vida dos homens não é novidade para ninguém. ... Read more