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28 técnicas de negociação usadas por compradores

Conheça 18 técnicas de negociação usadas por compradores e prepare-se para lidar melhor com eles Por Gustavo Augusto Huber Assim como vendedores fazem uso das técnicas, ciência e das ferramentas da venda, compradores fazem uso de táticas de compras. Pois para muitos segmentos do mercado, saber comprar é até mais importante do que vender. É a lógica: – Quanto melhor eu compro, mais fácil fica para eu vender com mais lucro. Com as indústrias que produzem bens de consumo refletem-se as mesmas coisas com relação aos custos. Saber como compradores profissionais pensam e agem facilita a preparação da venda e ... Read more

Qualificação de leads não é um evento, é um processo

A qualificação de leads envolve múltiplos participantes. Nesse processo, é preciso balancear as visões de Marketing e Vendas para uma qualificação ideal.