Tag: Comportamento

#NOMIMIMI: conheça o movimento da B-Have para mudar comportamentos que limitam a produtividade

Erika Linhares é pedagoga especializada em mudança de comportamento humano nas empresas há 20 anos. Em sua trajetória, mais de 15 mil pessoas e 700 parceiros passaram sob a gestão dela. Seu foco é acelerar pessoas e negócios, por meio da mudança do mindset nas organizações. Para a especialista, o principal fator que impede a alta performance nas empresas é o MIMIMI. De um lado, estão gestores e líderes vaidosos com medo de tomar decisões e/ou assumir riscos. E, do outro, funcionários vitimistas, que se colocam como incapazes de criar ou resolver soluções. Felizmente, aprender a fazer o certo e ... Read more

De todas as formas de dar feedback, quais são realmente produtivas?

Por Adriano Meirinho Alguns anos atrás, a moda dentro dos setores de RH das empresas passou a ser agendar datas e encontrar a fórmula perfeita para dar feedback aos funcionários, de forma programada. Discutiu-se de quanto em quanto tempo era necessário passar feedback. Como seria a melhor forma de iniciar e terminar a conversa. Quais assuntos não poderiam ficar de fora do papo. As equipes de RH ficaram encarregadas de marcar horários e comunicar os erros ou acertos. Tudo muito bonito, muito organizado, muito teatral. A gente sabe o quanto é importante saber como estamos nos saindo nos trabalhos que ... Read more

Técnicas de vendas: Eu sorrio porque vendo ou vendo porque sorrio?

Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica como a postura que um vendedor assume durante o seu dia e, principalmente, antes e durante uma visita afetam diretamente no seu estresse e na sua confiança. Uma análise importante que mostra que técnicas de vendas também tem a ver com atitudes.

 A bússola e o rinoceronte: sobre direção, foco e resiliência

Em vendas, rastrear uma tendência, descobrir uma direção oportuna e ter foco e resiliência para fazer acontecer é tudo o que precisamos. E é por isso que bússolas e rinocerontes podem inspirar profissionais de vendas.

A autenticidade é um hábito: pratique

A autenticidade é um hábito que diferencia os que ficam para trás dos que seguem em frente.

Tenho uma super novidade para você

Esta semana tenho uma super novidade para lhe contar: abrimos oficialmente as inscrições no Circuito VendaMais (www.circuitovm.com.br), o maior congresso online de vendas já realizado no Brasil. Serão 7 dias de palestras, com mais de 40 palestrantes já confirmados. Melhor de tudo: todas as palestras serão gratuitas para quem assistir ao vivo. As palestras estão divididas em: Motivacionais/atitude/comportamento Técnicas de venda Liderança e gestão Você pode assistir quantas palestras quiser, tudo gratuito (se estiver ao vivo). Ainda estou fechando a grade de palestrantes e assim que tiver mais informações sobre isso mandarei por e-mail. Por enquanto, você pode ir se ... Read more

Recebi um feedback. E agora?

Receber um feedback negativo é difícil para quase todos os profissionais, concordar ainda mais. Apesar disso, ele é fundamental para nosso crescimento profissional, isso claro, se soubermos ouvir, absorver e transformar o feedback em uma oportunidade de desenvolvimento. Mas como fazer isso? Como perceber os pontos levantados e transformá-los em algo positivo? Antes de tudo, é importante entender que não existe essa história de feedback negativo mais sim aquele dado de forma equivocada. Logo, todo feedback é positivo, pois reforça comportamentos que geram bons resultados, sejam eles financeiros ou de relacionamento. Quando necessário, ele promove ainda a consciência de fatores ... Read more

Liderança: 5 passos para se tornar líder

1. Comportamento: Não se contagie pelo pessimismo 2. Liderança: 5 passos para se tonar líder 3. Concorrência: Pode-se falar mal? 4. Nova edição do site VendaMais 5. Comentário da semana: Leonardo P. Ferraz 6. Frase da semana: Idéias – Noel Clarasó ******************************************************** SISTEMA DE GESTÃO DE VENDAS ******************************************************** Torne o seu negócio mais lucrativo. Aumente a produtividade da sua equipe comercial. Melhore o seu pós-venda e reduza custos. Ideal para empresas que precisam controlar melhor suas ações de vendas. Cadastre-se para um teste grátis em: http://www.fator9.com ******************************************************** Que a tecnologia facilita a vida dos homens não é novidade para ninguém. ... Read more