Tag: comportamento negativo

Clientes tóxicos: 9 (+1) sinais de alerta

Recentemente ganhei da Marília um aquário novo, hobby antigo meu de adolescência que tinha abandonado. Quando você monta um aquário novo precisa deixar o aquário passar por um ciclo de 4 a 6 semanas, para eliminar amônio e nitritos da água e criar um ambiente favorável para que plantas e peixes vivam saudáveis ali. Isso me levou a pensar na toxicidade do ambiente de vendas, principalmente em relacionamentos vendedor/cliente (ou prospect). Para começar, precisamos entender que relações tóxicas são normais no dia a dia de qualquer pessoa, ainda mais na área de Vendas. Essa realidade é ainda mais poderosa na ... Read more

11 formas de sabotar seus resultados em vendas

As aulas da primeira turma de 2019 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já começaram, mas ainda dá tempo de você fazer sua inscrição e juntar-se ao grupo. Se quiser melhorar suas atitudes e todos os oito passos da venda… este é o único curso no Brasil que realmente aborda cada uma das etapas de maneira completa e aprofundada. Saiba mais e inscreva-se acessando https://www.institutovendamais.com.br/apv *** Na semana passada falei sobre como usar o meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) de maneira inteligente para criar campanhas de vendas. Outro ponto que gostaria de reforçar é que ... Read more

7 comportamentos negativos que podem estar afetando seus resultados

Muitas pessoas vêm conversar comigo após palestras e eventos, ou mandam-me mensagens pelas mídias sociais, com perguntas mais ou menos assim: “Estou patinando, estou empacado, sinto que não avanço, por mais que eu tente ou me esforce. Pode me ajudar?” Respondo esta pergunta em duas etapas: O que significa realmente estar empacado? Como posso ajudar você a desempacar? Nos estudos que tenho feito até hoje, descobri que existem sete comportamentos negativos que fazem as pessoas ficarem presas e não se desenvolverem. Veja se você reconhece algum destes comportamentos em você mesmo, ou em alguém que conhece. Falta de confiança em ... Read more