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Sales Enablement: o que é e como mensurar o sucesso dessa estratégia?

Sales Enablement é um termo pouco conhecido por você? Apesar de ser uma estratégia bastante consolidada em mercados como os de Estados Unidos e Europa, aqui no Brasil ainda temos poucas companhias investindo em ações para que seus vendedores possam estar melhor preparados para levar as negociações até o fim. Não, e não estamos falando apenas de treinamentos. Eles são, sim, parte da estratégia de Sales Enablement. Porém, ela consiste em algo muito mais completo que isso. E, é claro, que exige um investimento maior da gestão para ser implementada. Por isso, neste artigo vou apresentar alguns caminhos para iniciar ... Read more

6 competências que não podem ser substituídas por tecnologia

Conheça caminhos que contribuem para o sucesso profissional no ambiente de negócios do século 21 Quais são as competências indispensáveis para os profissionais decolarem no futuro? A automatização dos processos de manufatura na quarta revolução industrial e o movimento do avanço da tecnologia trouxeram um complexo debate às pautas das empresas: como será o futuro do trabalho? Segundo informações divulgadas pelo Fórum Econômico Mundial, cerca de 7 milhões de empregos serão extintos nos próximos anos. Nesse contexto, desemprego em massa e a crescente desigualdade social são duas das principais preocupações sociais. Mas não precisa ser necessariamente assim. Se adotarmos o ... Read more