Tag: como treinar sua equipe de vendas

10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento de vendas

Saiba se seu programa de treinamento de vendas atende a todas as áreas e cobre as principais demandas que deveria cobrir respondendo este questionário Se você gosta de material de desenvolvimento e crescimento pessoal (comumente chamado de “autoajuda”), com certeza conhece o trabalho de Tony Robbins, autor de Passos de gigante. Quem talvez você não conheça é Pam Hendrickson, que por muitos anos trabalhou nos bastidores, ajudando o Tony Robbins a organizar e vender seus cursos online. Ela é ótima, focada, direta ao ponto, muito profissional. Várias dicas que deu em webinários e artigos que publicou eu utilizei nos cursos ... Read more

8 sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar

Saiba quais são os oito sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar e entenda como evitá-los em suas iniciativas de treinamento. Um dos melhores investimentos que todo gestor pode fazer é treinar sua equipe de vendas. Porém, ainda encontramos resistência por parte das lideranças nos investimentos de tempo, energia e dinheiro necessários. Muitos projetos começam de forma errada, não dão resultado, e aí o pessoal usa isso como referência para descontinuar novas iniciativas. O que é uma pena, pois a falta de investimentos nessa área acaba provocando diversas consequências negativas, como, por exemplo: Resultados abaixo ... Read more

Um guia completo sobre Treinamento em Vendas

Em julho de 2014, a VendaMais publicou uma edição temática sobre treinamento em vendas. Hoje, para você que leu a reportagem de capa sobre execução em vendas, esta revista é um presente para complementar sua leitura. Aproveite!