Tag: como treinar sua equipe de vendas

Questionário para validar e diagnosticar um bom treinamento de vendas

Se você gosta de material de desenvolvimento e crescimento pessoal (comumente chamado de “autoajuda”), com certeza conhece o trabalho do Tony Robbins, autor de Passos de gigante. Quem talvez você não conheça é a Pam Hendrickson, que por muitos anos trabalhou nos bastidores, ajudando o Tony Robbins a organizar e vender seus cursos online. Ela é ótima, focada, direta ao ponto, muito profissional. Várias dicas que deu em webinários e artigos que publicou eu utilizei nos cursos que organizo no Instituto VendaMais (GEC, APV, PAP, NAP, CAP). Na semana passada ela publicou um novo artigo com um checklist sobre a ... Read more

8 sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar

*** Participe da 2ª pesquisa sobre treinamento em vendas realizada pela VendaMais. A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, registre sua opinião aqui: https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2 *** Um dos melhores investimentos que todo gestor pode fazer é treinar sua equipe de vendas, mas mesmo assim encontramos resistência por parte das lideranças nos investimentos de tempo, energia e dinheiro necessários. Muitos projetos começam de forma errada, não dão resultado, e aí o pessoal usa isso como referência para descontinuar novas iniciativas. O que é uma ... Read more

Um guia completo sobre Treinamento em Vendas

Em julho de 2014, a VendaMais publicou uma edição temática sobre treinamento em vendas. Hoje, para você que leu a reportagem de capa sobre execução em vendas, esta revista é um presente para complementar sua leitura. Aproveite!