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Você sabe quais são as características de um bom treinamento de vendas? Está na hora de descobrir! A seguir, apresentamos 12 boas práticas de treinamentos de vendas de sucesso. Acompanhe! 1) Frequência importa A experiência prática dos gestores que responderam nossa pesquisa comprova o que sempre defendemos: você irá perceber melhores resultados em treinamentos à […]
Saiba quais são as quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz e entenda por que você não deveria pular nenhuma delas. Cinco especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento, uma pergunta (“qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais?”), diferentes variações da mesma resposta (“achar […]
Treinamento de vendas é um dos assuntos que mais dominamos na VendaMais. Afinal, nossa equipe ajuda empresas do Brasil a capacitarem seus vendedores há mais de 25 anos! Além disso, esse é também é um dos assuntos mais presentes nas páginas da revista. Portanto, o que não nos falta é conhecimento para ajudá-lo a treinar […]
Siga as orientações deste checklist e garanta o sucesso do seu próximo treinamento em vendas – e dos seguintes também! As pessoas são o grande diferencial das empresas, e as ações de treinamento e desenvolvimento têm papel importante para valorizá-las ainda mais. Afinal, elas alinham os profissionais às estratégias da empresa, e é por meio […]
Conheça dois perfis diferentes de vendedores – caçadores e fazendeiros – e saiba qual deles é o ideal para a sua empresa.
O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.
