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A importância do conhecimento para o sucesso do vendedor + E-book sobre Vendas Relacional

O entrevistado de Raul Candeloro esta semana, o palestrante Roberto Lopes, é um firme defensor de que o conhecimento é fundamental para quem quer ser um profissional de vendas acima da média. A sua própria trajetória é marcada pela busca constante de mais conhecimento – e pela paixão em compartilhá-lo. Confira a entrevista, aprenda grandes lições e baixe o e-book Venda Relacional produzido por Lopes.

Por que as pessoas fracassam?

Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.