Tag: como ser um bom vendedor

10 princípios da Alta Performance em Vendas

O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso. Saiba quais são eles e comece a trabalhar para torná-los parte da sua rotina.

Cinco C’s da venda

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

Seus vendedores esperam ou fazem acontecer?

Quer alavancar suas vendas? Contrate vendedores que não esperam, que fazem acontecer! Entenda o que isso significa lendo o novo artigo de Antonio Braga.

VM Entrevista Jonathan Farrington: uma nova análise sobre o processo de vendas

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Jonathan Farrington, uma das maiores autoridades em vendas no mundo, apresenta sua visão sobre as mudanças do processo de vendas e analisa os vendedores de alta performance da atualidade.

Na era pós-digital, as regras mudaram. Aprenda a jogar o novo jogo!

A era pós-digital traz novas regras para o marketing, para a comunicação e, claro, para as vendas. No livro Marketing e comunicação na era pós-digital, Walter Longo apresenta seis dessas regras e faz você se preparar para vencer esse novo jogo. Confira a explicação de cada uma dessas regras na edição de março/abril da VendaMais.

Desaprender e reaprender são os segredos do vendedor profissional

Em vendas, como em qualquer profissão, a regra de ouro é nunca parar de aprender, pois não se pode ter um bom desempenho conhecendo parcialmente o que faz. Segundo o especialista Antonio de Pádua Brauna Braga, somente sai da mesmice o vendedor que está disposto a “aprender, desaprender e reaprender”.

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles.

Guia da Alta Performance em Vendas

Quais são os prejuízos causados pela baixa performance - sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais.

6 dicas de ouro em Vendas (+ duas de brinde!)

Assista videoaula gratuita de 15’ com Raul Candeloro falando sobre os 20 erros mais comuns cometidos por vendedores de baixa performance (e como evitá-los): https://goo.gl/TAfRpZ *** Esta semana estamos abrindo as inscrições para meu curso online Alta Performance em Vendas. E você é um dos primeiros a saber! Para mostrar um pouco do que vemos no curso, hoje separei algumas dicas que tirei da apostila dos dois primeiros módulos. Como o Alta Performance em Vendas basicamente cobre os oito passos da venda, separei os dois primeiros passos para lhe dar dicas bem práticas e objetivas, que podem rapidamente ser utilizadas ... Read more