Tag: como ser um bom gerente

Gerente de vendas não tem que ter vaga exclusiva no estacionamento

Em muitas equipes com as quais tenho contato, seja via workshops, seja via cursos on-line, encontro um grande número de vendedores que não bate a meta. É normal isso? Depende. Uma meta bem estabelecida sempre será desafiadora. Se 100% da equipe bate a meta, claramente ela está errada. Por outro lado, se 100% da equipe NÃO bate a meta, ela também está errada. Estudos realizados sobre isso mostram que existe uma curva em forma de sino que mostra mais ou menos os resultados que se pode esperar em relação a metas bem definidas: Entre 20 e 25% da equipe alcança ... Read more

Até quando tolerar indisciplina e por que vendedores deixam de cumprir regras?

Até quando tolerar desvios de conduta, indisciplina, atrasos e não cumprimento de prazos é aceitável? Neste artigo, Marcelo Caetano reflete sobre a importância do posicionamento firme do gestor comercial, revela porque os vendedores não cumprem as regras e mostra o que é preciso fazer para resolver essa situação.