Tag: como remunerar a equipe de venda

20 perguntas para detectar rapidamente as GAMBIARRAS do seu modelo atual de remuneração da equipe de vendas

Embora o termo tenha surgido como improvisação na parte elétrica, a palavra gambiarra acabou virando sinônimo de improvisação de forma geral, com baixa qualidade. Muita criatividade, muita iniciativa mas claramente foco no curto prazo, em resolver o problema de qualquer jeito. Sim, gambiarras funcionam. No curto prazo. No longo prazo acabam sendo ridículas, ineficientes, um atestado de incompetência. Algo que não pode e não deveria fazer parte da gestão comercial. Se você procurar por ‘gambiarra’ no Youtube ou no Google Images, vai encontrar centenas de casos muito engraçados de pessoas fazendo coisas incríveis, principalmente com carros e na construção civil. ... Read more

A ciência que faz lucrar – a forma correta de incentivar a equipe de vendas

Em seu livro A incrível ciência das vendas, Luiz Gaziri explica porque oferecer mais dinheiro e mais bônus não é a solução para melhorar a performance de sua equipe de vendas e mostra estudos que comprovar: motivação interna, desafios, prazer e emoção são muito mais eficientes para melhorar os resultados de vendas.