Tag: como prospectar

14 motivos pelos quais as pessoas não compram de você (e como usar isso em campanhas de prospecção)

Um erro comum que vejo em campanhas de prospecção, seja qual for a mídia, é o que chamo de “one shot”; ou seja, a pessoa ou empresa dá um único tiro e espera que aquilo dê todo o resultado que precisa. Prospectar novos clientes não funciona assim. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa ser feito. Ao invés de “one shot”, pense em “campanha” ou “sequência”. Os resultados de uma campanha de prospecção variam tremendamente, mas quase sempre se comportam como dois tipos de curva: Cauda longa, com resultados fortes começando rapidamente e depois diminuindo gradualmente. Sino, com resultados ... Read more

Como os líderes podem ajudar na prospecção de clientes

O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.

Como lidar com a objeção NTI – “Não tenho interesse”

Seu prospect disse “Não tenho interesse”, quando você ofereceu seu produto/serviço a ele? Está na hora de saber como lidar com essa objeção! Um de nossos alunos do curso on-line APV (Alta Performance em Vendas) postou uma pergunta muito interessante no fórum e queria compartilhar com você a resposta, pois é algo que acontece com frequência e que incomoda até mesmo vendedores veteranos. Estávamos falando sobre prospecção de novos clientes e surgiu uma dúvida no grupo: o que fazer quando o prospect sendo abordado descarta rapidamente o contato do vendedor, dizendo algo como “não tenho interesse”? O vendedor não teve ... Read more

Entenda por que vendedores não deveriam prospectar

Saiba como transformar sua empresa em uma máquina de vendas com as dicas de Aaron Ross, que revolucionou o sistema de vendas da Salesforce.com e a ajudou a adicionar um extra de US$ 100 milhões à receita