Tag: como persuadir clientes

9 técnicas avançadas de persuasão e vendas

Na semana passada falei sobre follow-up, processo fundamental para quem quer melhorar sua taxa de conversão quando faz prospecção (você pode ler o artigo completo com as dicas sobre follow-up aqui: https://www.vendamais.com.br/8-dicas-para-melhorar-seus-follow-ups/). Hoje, quero continuar me aprofundando no assunto, agora dando sugestões específicas de frases/perguntas que você pode fazer para ser mais persuasivo. Existem momentos em que falar a coisa certa é a diferença entre uma venda fechar ou morrer, entre um cliente falar “sim” ou “não”, entre o negócio evoluir para conclusão e fechamento ou ficar flutuando no ‘talvez’. Michael Thompson, que é coach de carreira (www.mikethompsonblog.com), fez recentemente ... Read more

Livro “As armas da persuasão” – mais ciência e menos improviso nas vendas

Quer saber como a psicologia pode lhe ajudar a vender mais? Leia a reportagem que fizemos sobre o livre “As armas da persuasão”, que apresenta técnicas científicas que podem ser aplicadas no seu dia a dia de vendas e ajudar em sua negociação com o cliente.