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Negociação de Alto Impacto

Técnicas de negociação que podem ajudá-lo nesta etapa da venda Por Marcelo Ortega Cada venda é uma negociação. E, geralmente, as negociações focam dois temas principais: valor e preço. Clientes irão sempre demandar mais valor e baixos preços. Irão pedir pelo menor preço com maior valor agregado, como uma tática talvez desleal, mas natural de exercer pressão sobre o vendedor. Grandes negociadores sabem que a razão para uma boa negociação em vendas não é passar por cima do cliente que quer o maior pedaço da torta, mas encontrar caminhos para fazer que, no final, se tenha a maior quantidade de ... Read more

Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso”

Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.

7 truques sujos da negociação

Conheça truques de negociação menos convencionais, mas que podem ajudá-lo a fechar mais acordos - seja por meio da aplicação deles ou sabendo identificar quando alguém está aplicando algum desses truques em você.

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar a reunião com o seu cliente para negociar.

Negociação na prática: Grandes negociadores, grandes lições

Saiba o que fazem os profissionais de vendas que se destacam no momento da negociação e inspire-se a ser um negociador melhor.

Entenda os princípios da negociação e passe a negociar melhor

Quer aprender a negociar melhor? Conheça algumas das principais obras que trazem informações importantes, técnicas e dicas práticas sobre como ser um negociador de sucesso e defina qual será sua próxima leitura sobre o tema.

Guia da negociação em vendas

Realizamos a mais completa pesquisa sobre negociação em vendas já feita no Brasil e revelamos tudo o que você precisa saber para negociar melhor. A edição de março/abril da VendaMais é o resultado de um intenso trabalho de análise dos dados coletados.

Negociação descomplicada: William Ury fala com exclusividade à VendaMais

William Ury, um dos mais renomados especialistas em negociação do mundo, revela o que você precisa fazer para negociar melhor.

A arte da negociação – entrevista com Michael Wheeler

Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar. Confira a entrevista e aprenda grandes lições!

Entrevista: especialista revela o caminho para o sucesso em negociações

O especialista em negociação Ronny Blum revela o que é preciso fazer em cada etapa da negociação. Saiba como obter informações importantes para negociar de forma eficiente e alcançar os melhores resultados, utilizando o conhecimento e a empatia.