Tag: como lidar com objeções

Guia prático para lidar com objeções da melhor forma possível

Objeções fazem parte da vida dos profissionais de vendas. Portanto, é preciso saber lidar com elas! Por isso mesmo, ao longo dos últimos anos, publicamos diversos artigos aqui no Portal VendaMais e também reportagens na revista VendaMais com dicas práticas, técnicas e estratégicas para você lidar melhor com essas barreiras para o fechamento. Pensando em facilitar seus estudos e ajudá-lo a resolver de vez o problema das objeções, reunimos em um só lugar nossos dez melhores artigos sobre o tema! Siga a leitura e descubra: Como aniquilar objeções ao preço para sempre; 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma ... Read more

12 formas de lidar com a objeção “Estamos felizes com nosso fornecedor atual”

Um prospect falou que não vai comprar de você porque está feliz com o fornecedor atual? Aprenda a reverter essa objeção! Quando você está prospectando clientes, principalmente por telefone, é comum a pessoa do outro lado falar algo como “Obrigado, mas não estamos interessados – já trabalhamos com XYZ e estamos felizes/satisfeitos” (uma variação disso poderia ser algo como “… – e já fazemos XYZ para resolver internamente”). Antes de falar sobre como lidar com isso, vamos abordar alguns assuntos importantes em relação ao mindset correto de responder esta objeção: – O potencial cliente que fala que já está sendo ... Read more

Como rebater objeções e vender mais com a técnica da reversão imediata, por Brian Tracy

Uma pergunta pode fazer com que o cliente saia do piloto automático da objeção de preço e comece a prestar atenção de verdade no que você tem para dizer. É isso que sugere a técnica da reversão imediata. Para entender essa abordagem que pode mudar radicalmente seus resultados em vendas leia este artigo.