Tag: como lidar com objeções ao preço

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Uma das principais dificuldades dos profissionais de vendas ainda é lidar com objeção ao preço. O cliente fala “está caro!”, e o vendedor não sabe como responder. E isso às vezes acontece várias vezes no mesmo dia! 99% das vezes o que acontece é uma resposta padrão automática: sem pensar, o vendedor libera um desconto (o máximo que pode dar… outro erro grave em negociação!). Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você pode testar várias abordagens antes de sair dando desconto sem pensar. Abaixo ... Read more

O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Recentemente, recebi a seguinte pergunta de um aluno do meu curso online Alta Performance em Vendas: “E quando o cliente diz ‘está caro’, daí devolvemos a pergunta, questionando: ‘mas por que o senhor acha que está caro?’ –, e o cliente responde: ‘porque o concorrente X está com preço tantos % mais barato e tem um produto tão bom quanto o seu’. O que fazer nesse caso?” A resposta que dei a ele pode ajudar você que também está enfrentando esse dilema. Por isso, resolvi compartilhá-la. Acompanhe! Como lidar com o cliente que compara seu preço ao da concorrência Algumas ... Read more

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia. Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 1ª turma de 2017 já estão abertas e as aulas começam na semana que vem. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br/apv Caso você seja gestor e queira ... Read more

Aniquilando objeções ao preço para sempre

Suas vendas estão travando por causa de objeções ao preço? Leia este artigo e saiba como acabar com esse problema!