Tag: como ganhar mais clientes

Crie uma assimetria na troca

Estou no Havaí, em viagem de férias depois de dois anos, e muito feliz por ver o mundo voltando gradativamente à normalidade. Sei que em muitos lugares enfrentamos dificuldades diárias, pessoas e empresas ainda sofrem as consequências da pandemia, mas sem esperança o ser humano perece, definha, morre. E estar aqui com a família me deu esperança e me fez pensar sobre a questão da perenidade e da resiliência humana. Dan Sullivan, que é o CEO da empresa Strategic Coach, diz que existem três formas de você criar um negócio perene, resiliente e que dura: 1) Faça com que os ... Read more

Os grandes desafios da prospecção – e como lidar com eles

Perguntamos aos participantes da pesquisa sobre prospecção de clientes que realizamos recentemente quais eram os grandes desafios enfrentados nesse passo da venda. Os quase 500 gestores que registraram suas opiniões sobre o assunto apresentaram dezenas de respostas interessantes. Destacamos três neste post: falta de tempo para prospectar, falta de interesse dos vendedores e medo da rejeição. Saiba mais!