Tag: como evitar desconto

Como transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 (dando menos descontos)

Saiba como uma campanha de vendas ajudou uma equipe a não apenas superar a meta, mas a transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 dando menos descontos! Recentemente, recebi um depoimento de um aluno do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, que me chamou a atenção. Ele me contou que organizou uma campanha (seguindo as recomendações de um dos meus módulos do GEC) com seus 13 vendedores e eles não apenas SUPERARAM a meta, como deram R$ 66.000 a menos de descontos do que vinha sendo praticado com média no mês. Ou seja, só uma das ideias de ... Read more

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia. Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 2ª turma de 2018 já estão abertas e as aulas começam em setembro. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br Caso você seja gestor e queira inscrever sua ... Read more

Precisava ter dado o desconto ou não?

Esta semana, uma aluna do meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) fez uma pergunta muito boa sobre o uso de descontos para beneficiar e valorizar clientes fiéis. Ela é excelente aluna, excelente vendedora, e a pergunta era a seguinte: Temos um aluno que estuda conosco há dois anos (cliente fiel). Quando as aulas terminaram, em junho, ele continuou a estudar em julho, com aulas VIP, durante o mês todo. Depois, tirou três semanas de férias no trabalho e foi fazer um curso de inglês no Canadá. Voltou na primeira semana de setembro, quando nossas matrículas já estavam encerradas, ... Read more

O Espantalho do Batman e a elasticidade de preços

Neste artigo, Raul Candeloro mostra que muitas empresas estão prejudicando sua lucratividade simplesmente porque estão agindo apenas baseadas no “medo de perder clientes”. Entenda mais sobre o conceito de elasticidade de preços e saiba como se diferenciar de verdade no mercado, conquistando cada vez mais clientes.