Tag: como evitar desconto

Como transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 (dando menos descontos)

Recentemente recebi mais um testemunhal de um aluno do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Com uma equipe de 13 vendedores, ele organizou uma campanha (seguindo as recomendações de um dos meus módulos do GEC) onde os vendedores SUPERARAM a meta e deram R$ 66.000 a menos de descontos do que vinha sendo praticado com média no mês. Só uma das ideias de um dos módulos do GEC pagou 10x o valor do curso. E tem mais 9 módulos. E mais 11 meses no ano. Faça o cálculo e me diga que outro tipo de investimento tem ... Read more

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia. Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 2ª turma de 2018 já estão abertas e as aulas começam em setembro. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br Caso você seja gestor e queira inscrever sua ... Read more

Precisava ter dado o desconto ou não?

Esta semana, uma aluna do meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) fez uma pergunta muito boa sobre o uso de descontos para beneficiar e valorizar clientes fiéis. Ela é excelente aluna, excelente vendedora, e a pergunta era a seguinte: Temos um aluno que estuda conosco há dois anos (cliente fiel). Quando as aulas terminaram, em junho, ele continuou a estudar em julho, com aulas VIP, durante o mês todo. Depois, tirou três semanas de férias no trabalho e foi fazer um curso de inglês no Canadá. Voltou na primeira semana de setembro, quando nossas matrículas já estavam encerradas, ... Read more

O Espantalho do Batman e a elasticidade de preços

Neste artigo, Raul Candeloro mostra que muitas empresas estão prejudicando sua lucratividade simplesmente porque estão agindo apenas baseadas no “medo de perder clientes”. Entenda mais sobre o conceito de elasticidade de preços e saiba como se diferenciar de verdade no mercado, conquistando cada vez mais clientes.