Tag: como conquistar clientes novos

Cinco C’s da venda

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Gestão em vendas: fique perto, encare de frente!

Neste artigo, Marcelo Caetano revela por que os líderes que acompanham de perto o trabalho de seus profissionais de vendas têm resultados muito melhores. Leia e inspire-se aficar perto e a encarar de frente todos os desafios que surgirem.

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

Entrevista com Bob Burg – Prospecção: o começo, o meio e o fim

Bob Burg afirma: “sempre é tempo de prospectar”. Em entrevista à VendaMais, o especialista norte-americano revela por que a prospecção é mais do que um passo da venda e apresenta dicas poderosas para você prospectar melhor e vender mais.

Detox das Vendas para acabar com o problema da falta de diferenciação

“Detox” é o nome dado à dieta que tem o objetivo de eliminar as toxinas ruins de nosso organismo. E se fosse possível fazer um “detox das vendas” para eliminar os principais fatores que prejudicam seus resultados? Neste artigo, Marcelo Baratella revela que isso é possível. Leia e entenda!

Épocas difíceis e vendas em queda! O que fazer?

Em épocas difíceis na economia, muitas empresas ficam perdidas e não sabem o que fazer ao verem seus resultados ir diminuírem cada vez mais. Ficar parado e reclamando não vai resolver a situação. Confira este artigo e saiba o que fazer para se preparar e lidar com momentos de crise nas vendas.

Aprenda a vender para o consumidor mutante

Sabe aquele cliente que comprou ontem de você? Pode ser que hoje ele já não seja o mesmo. Para vender para ele de novo, você terá que entender o atual momento dele. Saiba como fazer isso e deixe de ver o consumidor mutante como um problema.

Prospecção de clientes: participe de um estudo inédito

Seguramente, o tema prospecção de clientes é um dos campeões de e-mails que recebemos na redação da VendaMais. E nos últimos meses temos percebido um aumento ainda maior, tanto de profissionais de vendas como de empresas, buscando aconselhamento e dicas sobre como conquistar clientes. E por mais que sempre tragamos reportagens e artigos a respeito em nossas páginas, decidimos ir além e fazer uma pesquisa para descobrir boas práticas Brasil afora. Criamos um questionário para entender melhor como você e sua empresa lidam com a prospecção. Até agora, já recebemos mais de 200 respostas, mas ainda falta a sua! Após ... Read more

Prospecção – como conquistar novos clientes

Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende. Prospectar é fundamental para qualquer empresa que quer crescer. Afinal de contas, não existe coisa mais triste em Vendas do que ter um bom produto ou serviço, um preço competitivo e a maioria dos seus potenciais clientes nem saber que você existe. “Ah, ... Read more

Qualificação de leads não é um evento, é um processo

A qualificação de leads envolve múltiplos participantes. Nesse processo, é preciso balancear as visões de Marketing e Vendas para uma qualificação ideal.