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Bob Burg afirma: “sempre é tempo de prospectar”. Em entrevista à VendaMais, o especialista norte-americano revela por que a prospecção é mais do que um passo da venda e apresenta dicas poderosas para você prospectar melhor e vender mais.
“Detox” é o nome dado à dieta que tem o objetivo de eliminar as toxinas ruins de nosso organismo. E se fosse possível fazer um “detox das vendas” para eliminar os principais fatores que prejudicam seus resultados? Neste artigo, Marcelo Baratella revela que isso é possível. Leia e entenda!
Em épocas difíceis na economia, muitas empresas ficam perdidas e não sabem o que fazer ao verem seus resultados ir diminuírem cada vez mais. Ficar parado e reclamando não vai resolver a situação. Confira este artigo e saiba o que fazer para se preparar e lidar com momentos de crise nas vendas.
Sabe aquele cliente que comprou ontem de você? Pode ser que hoje ele já não seja o mesmo. Para vender para ele de novo, você terá que entender o atual momento dele. Saiba como fazer isso e deixe de ver o consumidor mutante como um problema.
Seguramente, o tema prospecção de clientes é um dos campeões de e-mails que recebemos na redação da VendaMais. E nos últimos meses temos percebido um aumento ainda maior, tanto de profissionais de vendas como de empresas, buscando aconselhamento e dicas sobre como conquistar clientes. E por mais que sempre tragamos reportagens e artigos a respeito […]
Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua […]
