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Venda para a vida: impulsionar ação e mudança

Por Carla Gibahi Para muitos a venda é uma troca, onde se tem algo para dar e outro oferece o que tem. Com a tecnologia, globalização e uma enxurrada de informações a todo minuto, as questões em vendas têm se transformado e o vendedor tradicional se vê perdido nesse mundo competitivo e esmagador. A dúvida de como oferecer, de quanto oferecer e para quem oferecer paralisa, quando ao seu redor o deslizar de um dedo ou em um click se vai mais uma oportunidade de negócio. Isso tem acontecido com você? As perdas estão sendo constantes em seu negócio? Para ... Read more

Eu não sou seu coach

Por Fabrício Hoeppers Imagine que você compre um ingresso para assistir ao jogo do seu time favorito no estádio do Maracanã. Após assistir 90 minutos de jogo, torcer e vibrar pelo seu time, você termine de acompanhar o jogo, mas agora você já não é apenas um mero torcedor, mas o técnico do time. (Um técnico com experiência de 90 minutos). Será que apenas comparecer a um jogo de 90 minutos pode fazer um torcedor sair do estádio como um técnico profissional? Obviamente que não. Entretanto é assim que muitos profissionais, após um curso de coach, uma imersão de três ... Read more

Vendedor Coach: o tutor que todo cliente precisa

Ruth Gomes de Oliveira O que é venda? É o ato de induzir alguém a trocar algo – mercadorias ou serviços – por dinheiro. Para autores de marketing, a venda significa o encanto do agente de oferta com o agente de procura (CHIAVENATO, 2005). O mundo das vendas é mesmo fascinante! Um mundo envolvente, ousado, muito competitivo e criativo. Um mundo de devaneios e grandes aspirações. A arte de vender é muito antiga. Podemos dizer que ela começou desde o período da pré-história da humanidade, quando o indivíduo possuía algo que ultrapassava as suas necessidades cotidianas e que poderia vender ... Read more

Aprenda como trabalhar o seu networking para gerar mais negócios em 2018

Coach e especialista em networking corporativo Glauco Vega conta como construiu uma empresa de sucesso com foco em networking Networking é uma palavra em inglês que significa rede de contatos.  Para acessá-la, é preciso criar conexão com algo ou alguém. “A agenda de nosso celular está cheia de dinheiro e não notamos. Nossos contatos valem muito e podem gerar muito mais do que se pensa em um primeiro momento”. A abordagem é do coach e especialista em Networking Coorporativo Glauco Vega. A própria criação da empresa de Glauco, República de Negócios, nasceu assim. Quando saiu do mercado, em 2015, ele ... Read more

Atingindo Metas com Equilíbrio Emocional

Confira a entrevista com Marcia Oliveira, coach de relacionamentos, que fala sobre a importância do equilíbrio emocional no atingimento de metas. Fale um pouquinho mais sobre seu trabalho de coaching em grupo. O que é exatamente e como funciona? Vejo o coaching como um processo e a minha proposta é que durante 3 meses, em 10 sessões semanais, o grupo compartilhe suas experiências e resultados desse processo empoderador, onde os exemplos são fundamentais. Atingindo Metas com Equilíbrio Emocional é o tema, e a abordagem parte do pressuposto de que, ao reconhecermos nossa verdadeira natureza, temos condições de adquirir a maestria ... Read more