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Tenho falado com muita frequência sobre a necessidade de se diferenciar para concorrer. Como ainda existem muitas dúvidas sobre isso, resolvi criar uma lista rápida de assuntos que têm surgido nos trabalhos que os alunos dos cursos GEC (Gestão de Equipes Comerciais) e APV (Alta Performance em Vendas) me mandam. Inclusive, as inscrições para a […]
Folheando uma revista especializada no varejo brasileiro, deparei-me com uma pesquisa que me deixou intrigado. Ela demonstrava que o primeiro motivo de compra dos consumidores brasileiros era o preço e depois disso vinham: atendimento, design do produto, forma de pagamento, segurança, propaganda, descontos, estacionamento, etc. Fiquei tentando imaginar quem deve ter feito esta pesquisa. Alguém […]
Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? Pois é, uma empresa precisa de resultados lucrativos, e a área responsável por gerar receitas é a de vendas. Por esse motivo o vendedor é um profissional importantíssimo para o crescimento dos […]
